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Vous êtes
une ESN?
un cabinet de conseils?
un éditeur logiciel?
une entreprise BtoB?
à la recherche de nouveaux clients?
une ESN?
Vous êtes

Accélérez votre génération de leads, transformez vos rendez-vous en opportunités, et boostez vos taux de conversion.

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PROBLÉMATIQUES

Les cas d'usages adressés pour répondre à vos problématiques

Planifier un rendez-vous 📅

Vous stagnez et avez besoin de nouveaux clients

Vos points de douleurs :
  • Croissance stagnante
  • Faible renouvellement des clients
  • Forte attrition

Vous lancez votre activité et n'avez pas encore le budget pour un sales​

Vos points de douleurs :
  • Difficulté à adapter les messages de vente aux besoins des clients​​

Vous devez améliorer la qualité de votre CRM (ou en mettre un)​

Vos points de douleurs :
  • Base de contacts à mettre à jour​

Vous manquez de visibilité sur vos opportunités​

Vos points de douleurs :
  • Mauvaises pratiques dans la gestion d’une opportunité​​

Vous n’arrivez pas à monitorer l’activité commerciale​

Vos points de douleurs :
  • Manque de visibilité des performances commerciales​

Vous devez accélérer​

Vos points de douleurs :
  • Baisse de la productivité des commerciaux
  • Insuffisance de leads qualifiés​

Vos équipes stagnent​

Vos points de douleurs :
  • Manque de compétences spécifiques en vente​​

Vos équipes perdent du temps​

Vos points de douleurs :
  • Processus manuels, chronophages et inefficaces​
ÉTUDE DE CAS
" Un modèle de funnel parfaitement intégré à nos pratiques commerciales "
150
%
Croissance annuelle entre 2021 et 2023
52
Nombre de clients acquis entre 2021 à 2023
bénéfices

Nos méthodes pour générer des leads

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1

Prospection téléphonique

Choix des personas​
Rédaction de scripts à partir de votre why, USP & compelling event​
Cold calling ciblé
Engagement de résultats​
2

Sales automation

Rédaction des séquences​
Allier Marketing & Sales – SEO / SEA / SEM / ADS etc.​
Automatisation du funnel​
Leads qualifiés garantis​
3

Nearbound

Partenariat existant
Réseautage
Stratégie de rebond et sponsor clients existants
Utilisation de Reveal
4

Gestion CRM​

Paramétrage du CRM ​
Enrichissement des contacts ​
Suivi des affaires en cours​
Monitoring de la performance​

Des RDV commerciaux qualifiés tous les jours

Des experts 100% dédiés à votre croissance

Un partenariat exclusif HubSpot et Axe Capital

POURQUOI NOUS ?

Value Selling : notre secret pour avoir des résultats

Voir nos offres

Une compréhension approfondie de la valeur

Grâce à des outils d’analyse poussés, nous identifions la valeur unique de vos solutions et les besoins de vos clients.

Un message axé sur la valeur, et non le produit

Grâce à cette compréhension, nous pouvons parfaitement aligner votre valeur ajoutée aux  besoins de vos clients.

Des résultats hors pair dès le lancement

Grâce à cette pertinence dans nos messages de vente, nous obtenons une efficacité accrue, et des résultats exceptionnels.

nos chiffres

Des résultats concrets, une transparence totale

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4
RDV
Nombre de RDV moyen pris par téléphone, par jour, par sales, par client
2
RDV
Nombre de RDV moyen pris par e-mail, par jour, par client
80
%
Taux de conversion moyen des RDV en opportunités
50
%
MIN
Taux de conversion des opportunités en client
l'équipe axe capital

Une équipe soudée à votre service

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équipe Axe Capital simon fondateur
Simon
Fondateur
Multi-certifié
+7K abonnés

Formateur aguerri et spécialiste ​de la plateforme Hubspot.​ 15 ans d’expérience dans les environnements de vente complexe ​IT (ESN, éditeurs, intégrateurs)

Voir le profil
équipe Axe Capital christine creative director
Chris
Creative Director
Multi-certifiée

Créative, appliquée et jamais à court d'idées, Christine se fera un plaisir de critiquer votre site web. Rassurez-vous, ce sera pour le bien de votre activité !

Voir le profil
équipe Axe Capital Sélim codev director
Sélim
CoDev Director
Multi-certifié

Une capacité hors du commun pour comprendre les enjeux ​de nos clients et définir rapidement ​la manière d’adresser leurs prospects. ​Formé sur les méthodes SPIN, MEDDIC, WHY, Challenger Sales et Insight Selling.

Voir le profil
équipe Axe Capital nathan business developer
Nathan
Business Developer
Multi-certifié

Sérieux, appliqué et déterminé. Prospecteur dans l’âme, passer 100 appels par jour ne l’effraye pas.

Voir le profil
équipe Axe Capital julian business developer
Julian
Business Developer
Multi-certifié

Besogneux, il transformera ses efforts de prospection en lead qualifiés après quelques jours passés dans vos équipes.

Voir le profil
équipe Axe Capital emmy business developer
Emmy
Business Developer
Multi-certifiée

Ne vous fiez pas à son aspect juvénile. Emmy est une redoutable chasseuse. Son sourire et son dynamisme sont de précieux atouts pour la prise de rendez-vous.

Voir le profil
avis client
"Grâce à l'accompagnement en formation (value selling), les entreprises génèrent en moyenne 20% de rendez-vous supplémentaires 3 mois après son intervention."
"L'équipe d'Axe Capital nous a permis de générer 7 rendez-vous en une semaine grâce à la mise en place d'une séquence Hubspot"
nos offres

Des offres pour chaque besoin

Découvrez toutes nos offres :
Cadrage Stratégique
Prospection Externalisée
Sales Machine HubSpot
Sales Automation
Formation commerciale
Offres complémentaires
Inclus dans toutes les offres

Cadrage Stratégique

Nous allons structurer et aligner votre stratégie commerciale avec vos objectifs. Cette prestation est comprise dans toutes les offres.

Inclus dans l'offre :
Structuration : Analyse de vos pratiques commerciales, audit de vos bases de contacts, et paramétrage des noms de domaines et adresses e-mails.
Alignement stratégique : Identification du WHY de l’entreprise, compréhension des ICP (Ideal Customer Profile) et personas, analyse des USP (Unique Selling Proposition).
Préparation de la prospection : Création des pitchs et e-mails de prospection, et définition de l’approche d’automatisation (si souscrite).
Livrables : WHY, ICP, personas, USP, pitchs et e-mails de prospection, ainsi qu’un processus commercial aligné avec les outils CRM et les bonnes pratiques.
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Garantie : 50 RDV qualifiés par an

Prospection Externalisée

Nous prospectons en votre nom, de la prise de contact jusqu’à la prise de rdv qualifiés, en combinant 3 canaux : LinkedIn, les e-mails à froid et la prospection téléphonique.

Inclus dans l'offre :
Au quotidien : Prise de rendez-vous directement dans ​
votre agenda​, et fichier de suivi en temps réel sur votre CRM.
Tous les mois : Réunion de suivi des performances, analyse des leads générés, et planification des prochaines étapes.
Équipe : A minima, un commercial vous sera dédié, joignable par mail ou par téléphone du lundi au vendredi​.
Garantie : Minimum de 50 nouveaux rendez-vous qualifiés par an.
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Partenaire Gold

Sales Machine HubSpot

Nous centralisons et optimisons toutes vos activités commerciales sur HubSpot, pour une gestion simplifiée de vos contacts et de vos processus de vente.

Inclus dans l'offre :
Analyse : Audit de votre Sales Hub actuel pour évaluer les améliorations possibles.
Hubspot : Paramétrage complet des comptes HubSpot (produits, services, e-mails, téléphone, agenda, et extension messagerie).
Suivi : Configuration des dashboards pour suivre les performances des leads et des campagnes de manière optimale.
Mise en place : Intégration de l’écosystème applicatif et déploiement des séquences d’automatisation (si souscrit).
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Partenaire officiel

Sales Automation

Nous automatisons vos processus de vente et de prospection, en maximisant l’efficacité commerciale à travers des campagnes automatisées avec des solutions adaptées à vos besoins.

Inclus dans l'offre :
Paramétrage : Onboarding sur votre solution d’automatisation choisie (Humanlinker, Lemlist, Léo Biz Dev, Salesloft, ou autres).
Alignement stratégique : Définition de vos propositions de valeur.
Formation : Formation de vos équipes sales (si besoin)​.
Lancement : Conception et exécution des campagnes automatisées, avec suivi des performances en temps réel.
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Centre de formation agréé

Formation commerciale

En partenariat avec Euridis Business School nos proposons des formation de haute qualité, adaptée aux besoins des entreprises B2B.

Formations disponibles :
Prospection & Social Selling.
Campagnes ABM (Account-Based Marketing).
Value Selling (SPIN Selling, Challenger Sales, Insight Selling).
MEDDICC.
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Offres complémentaires

Offres disponibles :
Coaching des équipes sales en prospection : Programmes de coaching personnalisés pour renforcer les compétences en prospection et en vente.
Construction d’une base de contacts ciblée : Création d’une base de données de prospects qualifiés, à partir de critères de ciblage définis conjointement.
Enrichissement de base de données : Nettoyage et enrichissement des bases de données existantes avec des informations pertinentes.
Optimisation des séquences d’automatisation : Mise en place ou amélioration des workflows de prospection pour garantir une gestion efficace des leads.
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faq

Les questions fréquentes

Proposez-vous une garantie de résultats ?

Oui, nous garantissons au minimum 50 rendez-vous pris sur une année calendaire. Notre prospection s'inscrit dans une démarche qualitative et respectueuse de votre image de marque - nous portons donc cet engagement fort, et les incitations sur le volume de rendez-vous associé font parfaitement sens selon nous, car cela démontre la qualité de notre approche, axée sur la valeur créée, chère à notre fondateur.

Comment prospectez-vous en notre nom d'un point de vue technique ?

En tant qu'agence de prospection externalisée, nous agissons en marque blanche, idéalement au nom de la personne chez vous qui assurera les rendez-vous. D'un point de vue technique, nous utilisons un nom de domaine proche du vôtre, avec une extension différente (par exemple, .co si votre site web officiel est en .com). Nous procédons ainsi pour vous protéger (si le nom de domaine est mis sur blacklist, vos mails quotidiens restent intacts), et également dans un souci de performance (optimisation technique de la délivrabilité sur le domaine utilisé).

Quand arrivent les premiers rendez-vous ?

Cela varie d'une campagne à l'autre, mais la plupart du temps, les premiers rendez-vous arrivent entre la 3ᵉ et la 6ᵉ semaine du projet, puis les résultats s'accélèrent par la suite - d'où la durée minimale de 3 mois pour un projet pilote.

Quels sont vos taux de retour ?

Les chiffres varient fortement en fonction de plusieurs facteurs, comme le secteur d'activité, le niveau hiérarchique, ou encore la pertinence de l'offre pour l'audience ciblée. À titre indicatif, le taux d'ouverture fluctue entre 40 et 70 %, le taux de réponse entre 5 et 15 %, et le taux de prise de rendez-vous entre 0,5 et 3 %.

Combien de temps prévoir de notre côté ?

3 heures sont à prévoir pour la phase préparatoire : 30 minutes pour remplir le questionnaire stratégique, 1h30 pour réaliser la réunion de lancement, et 1 heure pour valider les premiers livrables. Une fois votre première campagne lancée, il faut compter environ 30 minutes par semaine, réparties sur trois principales actions : la vérification des listes, les réponses à d'éventuelles questions techniques posées par vos prospects, et les réunions mensuelles avec votre chef de projet.

Quels sont vos ratios ?

  • Nombre d'appels par jour par sales​ : 50 à 100 contacts uniques
  • Taux de connexion​ : 10-20%​
  • ​Taux de RDV pris pour 50 appels​ : 1 à 3 RDV (2% à 6%)
  • Taux de RDV pris pour 100 appels​ : 2 à 7 RDV (2% à 7%)​
  • Nombre d’emails envoyé par jour​ : 20 à 50 emails par jour​
  • Taux d'ouverture d'email​ : 15-25%
  • ​Taux de clic d'email​ : 1-3%​
  • Nombre de RDV pris pour 20 e-mails envoyés​ : 1 à 2 RDV
  • Nombre de RDV pris pour 50 e-mails envoyés : ​2 à 3 RDV​
  • Conversion de RDV en opportunités​ : Entre 70% et 90%​
  • Taux de signature moyen sur la conversion en opportunités​ : Min 50%​

Ces objectifs tiennent compte du contexte hautement spécialisé ​du secteur B2B, où la qualité des conversations peut avoir plus de poids que la quantité, ​et où chaque RDV ​a le potentiel de mener ​à des opportunités ​à haute valeur ajoutée.​

D'autres questions ? bonjour@axe-capital.tech

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