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Accélérez votre génération de leads, transformez vos rendez-vous en opportunités, et boostez vos taux de conversion.

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Vous stagnez et avez besoin de nouveaux clients

Vos points de douleurs :

Croissance stagnante
Faible renouvellement des clients
Forte attrition

Vous lancez votre activité et n'avez pas encore le budget pour un sales

Vos points de douleurs :

Difficulté à adapter les messages de vente aux besoins des clients

Vous devez améliorer la qualité de votre CRM (ou en mettre un)

Vos points de douleurs :

Base de contacts à mettre à jour

Vous manquez de visibilité sur vos opportunités

Vos points de douleurs :

Mauvaises pratiques dans la gestion d’une opportunité

Vous n’arrivez pas à monitorer l’activité commerciale

Vos points de douleurs :

Manque de visibilité des performances commerciales

Vous devez accélérer

Vos points de douleurs :

Baisse de la productivité des commerciaux
Insuffisance de leads qualifiés

Vos équipes stagnent

Vos points de douleurs :

Manque de compétences spécifiques en vente

Vos équipes perdent du temps

Vos points de douleurs :

Processus manuels, chronophages et inefficaces

ÉTUDE DE CAS

" Un modèle de funnel parfaitement intégré à nos pratiques commerciales "

150

Croissance annuelle entre 2021 et 2023

Nombre de clients acquis entre 2021 à 2023

Prospection téléphonique

Choix des personas

Rédaction de scripts à partir de votre why, USP & compelling event

Cold calling ciblé

Engagement de résultats

Sales automation

Rédaction des séquences

Allier Marketing & Sales – SEO / SEA / SEM / ADS etc.

Automatisation du funnel

Leads qualifiés garantis

Nearbound

Partenariat existant

Réseautage

Stratégie de rebond et sponsor clients existants

Utilisation de Reveal

Gestion CRM

Paramétrage du CRM

Enrichissement des contacts

Suivi des affaires en cours

Monitoring de la performance

Des RDV commerciaux qualifiés tous les jours

Des experts 100% dédiés à votre croissance

Un partenariat exclusif HubSpot et Axe Capital

Une compréhension approfondie de la valeur

Grâce à des outils d’analyse poussés, nous identifions la valeur unique de vos solutions et les besoins de vos clients.

Un message axé sur la valeur, et non le produit

Grâce à cette compréhension, nous pouvons parfaitement aligner votre valeur ajoutée aux besoins de vos clients.

Des résultats hors pair dès le lancement

Grâce à cette pertinence dans nos messages de vente, nous obtenons une efficacité accrue, et des résultats exceptionnels.

RDV

Nombre de RDV moyen pris par téléphone, par jour, par sales, par client

RDV

Nombre de RDV moyen pris par e-mail, par jour, par client

Taux de conversion moyen des RDV en opportunités

%
MIN

Taux de conversion des opportunités en client

Simon

Fondateur

Multi-certifié

+7K abonnés

Formateur aguerri et spécialiste de la plateforme Hubspot. 15 ans d’expérience dans les environnements de vente complexe IT (ESN, éditeurs, intégrateurs)

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Chris

Creative Director

Multi-certifiée

Créative, appliquée et jamais à court d'idées, Christine se fera un plaisir de critiquer votre site web. Rassurez-vous, ce sera pour le bien de votre activité !

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Sélim

CoDev Director

Multi-certifié

Une capacité hors du commun pour comprendre les enjeux de nos clients et définir rapidement la manière d’adresser leurs prospects. Formé sur les méthodes SPIN, MEDDIC, WHY, Challenger Sales et Insight Selling.

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Nathan

Business Developer

Multi-certifié

Sérieux, appliqué et déterminé. Prospecteur dans l’âme, passer 100 appels par jour ne l’effraye pas.

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Julian

Business Developer

Multi-certifié

Besogneux, il transformera ses efforts de prospection en lead qualifiés après quelques jours passés dans vos équipes.

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avis client

"Grâce à l'accompagnement en formation (value selling), les entreprises génèrent en moyenne 20% de rendez-vous supplémentaires 3 mois après son intervention."

"L'équipe d'Axe Capital nous a permis de générer 7 rendez-vous en une semaine grâce à la mise en place d'une séquence Hubspot"

Découvrez toutes nos offres :

Cadrage Stratégique

Prospection Externalisée

Sales Machine HubSpot

Sales Automation

Formation commerciale

Offres complémentaires

Inclus dans toutes les offres

Cadrage Stratégique

Nous allons structurer et aligner votre stratégie commerciale avec vos objectifs. Cette prestation est comprise dans toutes les offres.

Inclus dans l'offre :

Structuration : Analyse de vos pratiques commerciales, audit de vos bases de contacts, et paramétrage des noms de domaines et adresses e-mails.

Alignement stratégique : Identification du WHY de l’entreprise, compréhension des ICP (Ideal Customer Profile) et personas, analyse des USP (Unique Selling Proposition).

Préparation de la prospection : Création des pitchs et e-mails de prospection, et définition de l’approche d’automatisation (si souscrite).

Livrables : WHY, ICP, personas, USP, pitchs et e-mails de prospection, ainsi qu’un processus commercial aligné avec les outils CRM et les bonnes pratiques.

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Garantie : 50 RDV qualifiés par an

Prospection Externalisée

Nous prospectons en votre nom, de la prise de contact jusqu’à la prise de rdv qualifiés, en combinant 3 canaux : LinkedIn, les e-mails à froid et la prospection téléphonique.

Inclus dans l'offre :

Au quotidien : Prise de rendez-vous directement dans
votre agenda, et fichier de suivi en temps réel sur votre CRM.

Tous les mois : Réunion de suivi des performances, analyse des leads générés, et planification des prochaines étapes.

Équipe : A minima, un commercial vous sera dédié, joignable par mail ou par téléphone du lundi au vendredi.

Garantie : Minimum de 50 nouveaux rendez-vous qualifiés par an.

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Partenaire Gold

Sales Machine HubSpot

Nous centralisons et optimisons toutes vos activités commerciales sur HubSpot, pour une gestion simplifiée de vos contacts et de vos processus de vente.

Inclus dans l'offre :

Analyse : Audit de votre Sales Hub actuel pour évaluer les améliorations possibles.

Hubspot : Paramétrage complet des comptes HubSpot (produits, services, e-mails, téléphone, agenda, et extension messagerie).

Suivi : Configuration des dashboards pour suivre les performances des leads et des campagnes de manière optimale.

Mise en place : Intégration de l’écosystème applicatif et déploiement des séquences d’automatisation (si souscrit).

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En savoir +

Partenaire officiel

Sales Automation

Nous automatisons vos processus de vente et de prospection, en maximisant l’efficacité commerciale à travers des campagnes automatisées avec des solutions adaptées à vos besoins.

Inclus dans l'offre :

Paramétrage : Onboarding sur votre solution d’automatisation choisie (Humanlinker, Lemlist, Léo Biz Dev, Salesloft, ou autres).

Alignement stratégique : Définition de vos propositions de valeur.

Formation : Formation de vos équipes sales (si besoin).

Lancement : Conception et exécution des campagnes automatisées, avec suivi des performances en temps réel.

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Centre de formation agréé

Formation commerciale

En partenariat avec Euridis Business School nos proposons des formation de haute qualité, adaptée aux besoins des entreprises B2B.

Formations disponibles :

Prospection & Social Selling.

Campagnes ABM (Account-Based Marketing).

Value Selling (SPIN Selling, Challenger Sales, Insight Selling).

MEDDICC.

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Offres complémentaires

Offres disponibles :

Coaching des équipes sales en prospection : Programmes de coaching personnalisés pour renforcer les compétences en prospection et en vente.

Construction d’une base de contacts ciblée : Création d’une base de données de prospects qualifiés, à partir de critères de ciblage définis conjointement.

Enrichissement de base de données : Nettoyage et enrichissement des bases de données existantes avec des informations pertinentes.

Optimisation des séquences d’automatisation : Mise en place ou amélioration des workflows de prospection pour garantir une gestion efficace des leads.

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Proposez-vous une garantie de résultats ?

Oui, nous garantissons au minimum 50 rendez-vous pris sur une année calendaire. Notre prospection s'inscrit dans une démarche qualitative et respectueuse de votre image de marque - nous portons donc cet engagement fort, et les incitations sur le volume de rendez-vous associé font parfaitement sens selon nous, car cela démontre la qualité de notre approche, axée sur la valeur créée, chère à notre fondateur.

Comment prospectez-vous en notre nom d'un point de vue technique ?

En tant qu'agence de prospection externalisée, nous agissons en marque blanche, idéalement au nom de la personne chez vous qui assurera les rendez-vous. D'un point de vue technique, nous utilisons un nom de domaine proche du vôtre, avec une extension différente (par exemple, .co si votre site web officiel est en .com). Nous procédons ainsi pour vous protéger (si le nom de domaine est mis sur blacklist, vos mails quotidiens restent intacts), et également dans un souci de performance (optimisation technique de la délivrabilité sur le domaine utilisé).

Quand arrivent les premiers rendez-vous ?

Cela varie d'une campagne à l'autre, mais la plupart du temps, les premiers rendez-vous arrivent entre la 3ᵉ et la 6ᵉ semaine du projet, puis les résultats s'accélèrent par la suite - d'où la durée minimale de 3 mois pour un projet pilote.

Quels sont vos taux de retour ?

Les chiffres varient fortement en fonction de plusieurs facteurs, comme le secteur d'activité, le niveau hiérarchique, ou encore la pertinence de l'offre pour l'audience ciblée. À titre indicatif, le taux d'ouverture fluctue entre 40 et 70 %, le taux de réponse entre 5 et 15 %, et le taux de prise de rendez-vous entre 0,5 et 3 %.

Combien de temps prévoir de notre côté ?

3 heures sont à prévoir pour la phase préparatoire : 30 minutes pour remplir le questionnaire stratégique, 1h30 pour réaliser la réunion de lancement, et 1 heure pour valider les premiers livrables. Une fois votre première campagne lancée, il faut compter environ 30 minutes par semaine, réparties sur trois principales actions : la vérification des listes, les réponses à d'éventuelles questions techniques posées par vos prospects, et les réunions mensuelles avec votre chef de projet.

Quels sont vos ratios ?

Nombre d'appels par jour par sales : 50 à 100 contacts uniques
Taux de connexion : 10-20%
Taux de RDV pris pour 50 appels : 1 à 3 RDV (2% à 6%)
Taux de RDV pris pour 100 appels : 2 à 7 RDV (2% à 7%)
Nombre d’emails envoyé par jour : 20 à 50 emails par jour
Taux d'ouverture d'email : 15-25%
Taux de clic d'email : 1-3%
Nombre de RDV pris pour 20 e-mails envoyés : 1 à 2 RDV
Nombre de RDV pris pour 50 e-mails envoyés : 2 à 3 RDV
Conversion de RDV en opportunités : Entre 70% et 90%
Taux de signature moyen sur la conversion en opportunités : Min 50%

Ces objectifs tiennent compte du contexte hautement spécialisé du secteur B2B, où la qualité des conversations peut avoir plus de poids que la quantité, et où chaque RDV a le potentiel de mener à des opportunités à haute valeur ajoutée.

D'autres questions ? bonjour@axe-capital.tech

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Les cas d'usages adressés pour répondre à vos problématiques

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