CommercialRecrutement urgent

Alternance SDR — Prospection IT & Industrie (H/F)

LyonAlternanceHybrideRémunération légale alternance + primes performance

Contexte & mission

Axe Capital construit une équipe SDR IA-native à Lyon. Rythme d'alternance simple : 1 semaine école / 3 semaines entreprise, démarrage dès que possible. Vous intégrez un parcours 90 jours structuré en trois phases avec des missions concrètes à chaque étape. Phase 1 — Immersion (J1 → J30) : formation intensive sur la stack IA Axe Capital et le CRM HubSpot, écoute d'appels en live avec l'équipe, maîtrise du pitch et des comptes IT du portefeuille, premiers appels de qualification encadrés, prise en main de LinkedIn Sales Navigator et Lemlist. Phase 2 — Action (J31 → J60) : exécution en autonomie de séquences multicanal (email, LinkedIn, téléphone), prise de vos premiers rendez-vous qualifiés pour les comptes clients, premiers tests de messaging sur la verticale Industrie, participation active aux revues de pipeline hebdomadaires, rigueur totale sur la donnée CRM. Phase 3 — Autonomie (J61 → J90) : pilotage d'un portefeuille de comptes, contribution directe à l'ouverture de la verticale Industrie (ETI manufacturières, automatisation, supply chain), force de proposition sur les playbooks et scripts, partage de ce qui marche à l'équipe. À l'issue des 90 jours, vous êtes un maillon opérationnel de l'équipe commerciale IA-native, avec un impact mesurable sur le pipeline et une trajectoire claire pour monter en responsabilités.

Ce que vous ferez

Prospecter les comptes IT existants (ESN, éditeurs SaaS, intégrateurs, cybersécurité) : qualification, séquences multicanal, prise de rendez-vous
Ouvrir la verticale Industrie : ETI manufacturières, automatisation, supply chain — ciblage, messaging, premiers rendez-vous
Exécuter des séquences multicanal (email, LinkedIn, téléphone) pilotées par notre stack IA
Qualifier les leads en BANT + SPIN avec discipline CRM HubSpot
Participer aux briefs quotidiens, sessions de coaching hebdomadaires avec Selim et Kathleen
Contribuer aux playbooks et scripts : tester, mesurer, partager ce qui marche

Le profil que nous recherchons

1
Tu prépares un Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, IAE, université) en alternance 1 semaine / 3 semaines
2
Tu es à l'aise au téléphone et tu ne te laisses pas démonter par un interlocuteur exigeant
3
Tu es rigoureux·se sur le CRM : les données propres, c'est une religion chez nous
4
Tu es curieux·se de l'IT et tu as envie de comprendre comment les décideurs tech achètent
5
Tu partages nos valeurs : Excellence, Engagement, Audace
6
Tu es basé·e à Lyon ou prêt·e à t'y installer

Stack & outils

HubSpot CRM (certification interne incluse)Aircall (téléphonie intégrée au CRM)LinkedIn Sales NavigatorLemlist (séquences multicanal email & LinkedIn)Fullenrich (enrichissement de données contacts)Humanlinker (personnalisation IA des messages)Claude / ChatGPT / Perplexity (rédaction, veille, analyse)

Ce que nous offrons

Parcours 90 jours structuré : Immersion → Action → Autonomie, pas de débrouille
Coaching hebdomadaire 1:1 avec ton Team Leader
Formation certifiante Value Selling + SPIN Selling + MEDDIC prise en charge
Stack IA Axe Capital complète dès le premier jour
Exposition directe aux décideurs IT (DSI, CTO, Directeurs Commerciaux)
Environnement scale-up : tes résultats sont mesurés, reconnus et récompensés

Comment postuler

Envoyez votre CV et un Loom de 3 minutes à sberna@axe-capital.tech. Processus en 4 étapes : (1) premier appel 15 min avec un membre de l'équipe Sales, (2) entretien 45 min avec le fondateur, (3) cas pratique blitz d'1h en conditions réelles, (4) réponse sous 5 jours ouvrés. Les candidats qui montrent une vraie curiosité IT et des chiffres (scolaires, associatifs, premières expériences) passent en premier.