.png)
Prospection B2B pour
Éditeurs Logiciels & SaaS
Vos SDR dédiés comprennent les cycles de vente tech, parlent le langage de vos prospects DSI/CTO et génèrent des RDV qualifiés auprès des bons décideurs. Démarrage opérationnel en 3 à 4 semaines.
Les enjeux spécifiques de la prospection pour éditeurs logiciels
Vendre un logiciel B2B n'est pas comme vendre un produit physique. Les cycles sont longs, les décideurs multiples et le vocabulaire technique. Un SDR généraliste ne suffira pas.
Cycles de vente longs
Entre 3 et 12 mois selon la taille du compte. Il faut maintenir l'engagement sur la durée, relancer au bon moment et nourrir le prospect avec des ressources pertinentes. Un SDR formé à vos cycles maximise chaque interaction.
Multi-interlocuteurs
DSI, CTO, COO, Directeur Commercial, Directeur Achats : vendre un logiciel implique souvent 3 à 7 décideurs au sein d'un même compte. Nos SDR cartographient les parties prenantes et adaptent le discours à chaque profil.
Vocabulaire technique exigé
Un prospect tech qui entend un SDR qui ne sait pas ce qu'est une API ou un webhook raccrochera en 30 secondes. Nos SDR maîtrisent le vocabulaire SaaS, cloud, intégrations et sécurité pour instaurer une crédibilité immédiate.
ICP précis à qualifier
Taille d'entreprise, stack technique, budget IT, timing de renouvellement de contrat, nombre d'utilisateurs cibles : la qualification doit être poussée pour ne livrer que des opportunités réellement transformables.
Démonstration produit comme pivot
Le RDV qualifié est souvent une démo produit. Nos SDR préparent le prospect en amont : identification des pain points, cas d'usage concrets, objections anticipées pour que votre démo soit percutante dès le premier appel.
Concurrence intense
Le marché des éditeurs logiciels B2B est saturé. Vos prospects sont bombardés de sollicitations. Notre approche personnalisée, basée sur la recherche préalable du compte, génère des taux de réponse supérieurs aux approches génériques.
Une prospection calibrée pour les cycles tech
Nous ne faisons pas de prospection généraliste adaptée à la va-vite. Nous construisons une stratégie spécifique à votre marché, votre ICP et votre offre avant de décrocher le premier appel.
Cadrage ICP & discours
Définition précise de vos cibles prioritaires : secteur, taille, stack tech, persona décideur. Construction du script d'appel et des séquences email personnalisées.
Constitution de la base de contacts
Ciblage qualifié via LinkedIn Sales Navigator, Apollo, bases sectorielles. Vérification et enrichissement des données avant lancement.
Prospection multi-canal active
Combinaison d'appels téléphoniques, emails personnalisés et LinkedIn selon le plan. Minimum 40 contacts uniques par jour, avec relances structurées.
Qualification BANT & transfert
Chaque opportunité est qualifiée selon vos critères (Budget, Autorité, Need, Timeline) avant transfer à votre équipe commerciale.
Reporting & optimisation
Dashboard HubSpot en temps réel, écoute des enregistrements d'appels Aircall, points hebdomadaires et optimisations continues.
SDR interne vs SDR externalisé Axe Capital
| SDR Interne | Axe Capital | |
|---|---|---|
| Coût annuel | 55-70K€ charges incluses | 30-60K€/an |
| Délai opérationnel | 3-6 mois (recrutement + ramping) | 3-4 semaines |
| Outils inclus | Non (CRM, téléphonie, data) | Oui |
| Supervision | À recruter | Team Leader inclus |
| Flexibilité | Contrat CDI | Variable & scalable |
| Risque | Turnover élevé (18 mois moy.) | Continuité garantie |
| Reporting | À construire | Dashboard temps réel |
Exemple de résultats pour un éditeur SaaS B2B
Pipeline commercial construit en 4 mois
Éditeur d'une solution RH SaaS ciblant les PME de 50 à 500 salariés. Équipe commerciale interne de 2 personnes, sans processus de prospection outbound structuré. Objectif : générer un pipeline suffisant pour atteindre le seuil de profitabilité.
"En 4 mois, Axe Capital nous a aidés à créer un pipeline solide qui nous a permis de lever nos fonds."— CEO, Éditeur SaaS RH Tech
Questions fréquentes sur la prospection pour éditeurs logiciels
Prêt à structurer votre pipeline commercial ?
Discutons de votre marché, vos cibles et vos objectifs. Premier appel de découverte gratuit et sans engagement.