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Prospection B2B pour
ESN & Sociétés de Services IT
SDR dédiés qui comprennent vos modèles (TMA, régie, forfait, infogérance) et ciblent les bons décideurs IT. Générez un pipeline commercial régulier sans recruter un SDR interne.
Les défis spécifiques de la prospection pour une ESN
Le marché des services informatiques est concurrentiel, les cycles peuvent être courts (régie) ou très longs (appels d'offres). Une prospection mal calibrée génère des coûts sans résultats.
Modèles multiples à promouvoir
Régie, forfait, TMA, infogérance, Centre de Services : chaque modèle a ses propres interlocuteurs, critères de qualification et cycles de vente. Nos SDR adaptent leur discours selon l'offre ciblée et le type de compte approché.
Décideurs DSI difficiles à atteindre
Les DSI, Directeurs Techniques et Directeurs Achats sont des décideurs très sollicités. Notre taux de contact décideur dépasse 20% grâce à des stratégies de contournement (assistantes, porte-ouverte tech) et des créneaux d'appels optimisés par secteur.
Cycles longs pour les appels d'offres
Les marchés en TMA ou infogérance passent souvent par des AO formels de 3 à 6 mois. Notre prospection prépare le terrain en amont : création de relation avant l'AO, positionnement dès la phase de réflexion du prospect.
Qualification précise des projets
Avant chaque transfert, nos SDR qualifient : type de mission (régie/forfait/TMA), taille de l'équipe ou du projet, budget estimé, délai de démarrage, stack technique, nombre de consultants, prestataire actuel et date de fin de contrat.
Saisonnalité marquée
La demande IT pic en janvier-mars (nouveaux budgets) et septembre-novembre (rentrée). Nous anticipons ces cycles pour prospecter en amont et mettre vos commerciaux en position de force lors des périodes de décision.
Concurrence low-cost internationale
Face aux ESN offshore, votre positionnement sur la proximité, la qualité et la réactivité doit être clair dès le premier appel. Nos SDR défendent votre valeur ajoutée et ne bradent jamais votre positionnement tarifaire.
Une prospection calée sur les codes du marché IT
Nos SDR ne lisent pas un script générique. Ils sont formés aux réalités du secteur informatique et construisent chaque appel autour des enjeux réels du prospect.
Cadrage de l'offre & ciblage
Définition de vos ICP prioritaires : secteur, taille, modèle de facturation cible (régie, forfait, TMA). Construction du script adapté à chaque persona DSI/CTO/Achats.
Constitution de la base IT qualifiée
Ciblage via LinkedIn Sales Navigator, bases sectorielles (Syntec, France Num, annuaires CIO). Vérification de chaque contact avant les campagnes.
Prospection multi-canal structurée
Appels téléphoniques ciblés, séquences email métier, approches LinkedIn personnalisées. Cadences de relance adaptées aux profils DSI (plus réceptifs au contenu pertinent qu'aux relances génériques).
Qualification technique du projet
Budget, timeline, type de mission, stack technique, prestataire actuel et date de fin de contrat : qualification complète avant chaque transfert à votre équipe commerciale.
Reporting & accès enregistrements
Dashboard HubSpot en temps réel, accès Aircall à tous les enregistrements d'appels, points hebdomadaires avec votre équipe et optimisations continues du discours.
Prospection SDR interne vs Axe Capital pour une ESN
| SDR Interne | Axe Capital | |
|---|---|---|
| Coût tout inclus | 55-70K€/an | 30-60K€/an |
| Délai de démarrage | 3-6 mois | 3-4 semaines |
| Connaissance secteur IT | À former | Intégrée |
| Supervision | À assurer | Team Leader inclus |
| Turnover | Risque élevé | Continuité garantie |
| Outils CRM/téléphonie | À acheter | Inclus |
| Reporting | À construire | Dashboard temps réel |
| Flexibilité | CDI fixe | Mensuel et scalable |
Résultats obtenus pour une ESN en services digitaux
Pipeline multiplié par 2 en 6 mois
ESN spécialisée en développement web et projets digitaux, 40 consultants, implantée à Paris et Lyon. Équipe commerciale de 2 personnes concentrée sur les appels entrants et renouvellements. Objectif : développer la prospection outbound vers des comptes cibles mid-market (200 à 2 000 salariés).
"Grâce à Axe Capital, nous avons structuré notre prospection et multiplié nos rendez-vous qualifiés par 2 en 6 mois."— Directeur Commercial, ESN services digitaux
Questions fréquentes sur la prospection pour ESN et SSII
Développez votre portefeuille clients IT
Premier appel de découverte gratuit. Nous analysons votre marché et vos cibles avant de vous proposer une approche sur-mesure.