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Prospection B2B pour
Cabinets de Conseil
Accédez aux profils CoDir et ComEx — DG, DAF, DRH, Directeur Commercial, Directeur Marketing, DSI — que votre réseau seul ne suffit pas à couvrir. Nos SDR positionnent votre expertise avec une approche Value Selling et vous obtiennent des RDV de diagnostic avec les bonnes personnes.
Les défis particuliers de la prospection pour un cabinet de conseil
Vendre du conseil est plus complexe que vendre un produit. On vend de l'immatériel, de la confiance et des transformations qui prennent des mois à se matérialiser. La prospection doit refléter cette complexité.
Vendre de l'immatériel
Contrairement à un logiciel qu'on peut démontrer, une mission de conseil ne peut pas être 'essayée' avant achat. Tout repose sur votre crédibilité et la confiance créée dès le premier contact. Nos SDR valorisent vos références et réalisations concrètes dès l'accroche.
Accès aux décideurs C-level
CEO, CFO, COO, DRH, DG : les interlocuteurs des cabinets de conseil sont parmi les plus difficiles à atteindre. Nous combinons des créneaux d'appels optimisés, le social selling LinkedIn et des emails ciblés sur leur actualité pour percer les filtres.
Cycles de décision longs
Une mission de conseil se décide rarement dans les 2 semaines suivant un premier RDV. Les cycles de 2 à 6 mois sont courants. Notre prospection crée les conditions du premier rendez-vous ; vos partners clôturent ensuite la mission avec leur expertise relationnelle.
Positionnement à défendre
Face aux grands cabinets (BCG, McKinsey, Big 4), votre différenciation est votre valeur ajoutée. Nos SDR ne dévalorisent jamais votre positionnement et articulent votre spécialisation, vos références et votre agilité comme des avantages concrets.
Réseau insuffisant à lui seul
Le réseau reste essentiel mais a des limites : il se concentre sur les contacts existants, les mêmes secteurs, les mêmes tailles d'entreprise. La prospection outbound permet d'attaquer de nouveaux marchés, nouvelles géographies ou nouveaux secteurs hors réseau.
Qualification de la maturité du projet
Certains prospects ont un projet concret, d'autres explorent. Nos SDR qualifient la maturité : existe-t-il un budget alloué, un sponsor interne, un timing de démarrage ? Seules les opportunités matures vous sont transmises pour un usage optimal de votre temps.
L'approche Value Selling adaptée aux cabinets de conseil
La prospection pour un cabinet de conseil ne peut pas être générique. Chaque appel est construit autour des enjeux réels du décideur cible, pas autour de votre catalogue de services.
Cadrage de votre positionnement
Définition de votre ICP idéal : taille d'entreprise, secteurs cibles, types de missions (stratégie, transformation, opérationnel, RH). Construction d'un discours centré sur les enjeux décideurs, pas sur vos services.
Identification des décideurs cibles
Cartographie des interlocuteurs pertinents (CEO, CFO, DG, COO, DRH) via LinkedIn Sales Navigator et bases sectorielles. Recherche d'actualités et d'enjeux par compte avant chaque approche.
Approche personnalisée par compte
Chaque prise de contact est personnalisée : actualité du groupe, contexte sectoriel, défi connu. Pas de scripts génériques. L'accroche démontre que vous avez fait votre travail avant d'appeler.
Qualification de la maturité
Budget disponible ou identifiable, sponsor interne, timing de décision, périmètre de la mission envisagée : qualification complète pour ne vous transmettre que des opportunités exploitables.
Reporting & optimisation continue
Dashboard HubSpot temps réel, points hebdomadaires avec votre équipe, ajustements du discours et des cibles selon les signaux terrain. Vous restez informé de chaque échange stratégique.
Développement commercial interne vs Axe Capital
| Business Dev interne | Axe Capital | |
|---|---|---|
| Coût tout inclus | 70-100K€/an senior | 30-60K€/an |
| Délai de démarrage | 4-6 mois | 3-4 semaines |
| Volume d'appels/jour | 20-30 (autres tâches) | 40-80 (focus total) |
| Supervision | À assurer | Team Leader inclus |
| Outils CRM/data | À acheter | Inclus |
| Flexibilité | CDI fixe | Mensuel et scalable |
| Reporting | Variable | Dashboard temps réel |
| Risque turnover | Élevé | Continuité garantie |
Résultats obtenus pour un cabinet de conseil en management
15 nouveaux clients en 3 mois
Cabinet de conseil en management RH de 8 consultants, basé à Paris. Développement commercial essentiellement par réseau et recommandations. Objectif : structurer une démarche outbound pour attaquer de nouveaux secteurs (industrie, distribution) et réduire la dépendance au réseau existant.
"La formation et l'accompagnement d'Axe Capital ont professionnalisé notre approche commerciale. Nous avons réduit notre cycle de vente de 40%."— Fondateur, Cabinet de Conseil RH
Questions fréquentes sur la prospection pour cabinets de conseil
Développez votre portefeuille missions hors réseau
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