CommercialRecrutement urgent

SDR / BDR — Prospection B2B Tech & IT

LyonCDIHybride30–38k€ fixe + variable non plafonné

Contexte & mission

Chez Axe Capital, les SDR ne font pas de la prospection au hasard. Chaque appel, chaque email, chaque message LinkedIn est guidé par une stack IA propriétaire conçue pour maximiser la pertinence et la conversion. Nous travaillons exclusivement avec des entreprises Tech & IT en cycle de vente B2B complexe. Vous intégrerez une équipe formée aux meilleures méthodologies (SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale) et vous aurez un impact direct sur le pipeline de clients exigeants dès vos premières semaines.

Ce que vous ferez

Qualifier des leads entrants et sortants sur des cibles IT B2B (ESN, éditeurs SaaS, cabinets de conseil)
Exécuter des séquences multicanal (email, LinkedIn, téléphone) en exploitant nos agents IA
Gérer et mettre à jour le CRM HubSpot en temps réel avec précision
Participer aux briefs quotidiens et aux sessions de coaching SPIN Selling
Contribuer à l'amélioration continue des scripts, séquences et playbooks
Remonter les signaux marché pour affiner le ciblage et les messages

Le profil que nous recherchons

1
Tu as une première expérience en prospection B2B ou en vente (stage compris)
2
Tu es à l'aise au téléphone et tu ne te laisses pas démonter par un interlocuteur exigeant
3
Tu sais utiliser LinkedIn de façon proactive et tu comprends les bases du CRM
4
Tu es curieux·se des outils IA et tu veux apprendre à t'en servir vraiment
5
Tu es orienté·e résultats, tu aimes les objectifs clairs et les feedbacks directs
6
Tu es basé·e à Lyon ou prêt·e à t'y installer

Stack & outils

HubSpot CRM (certification interne incluse)LinkedIn Sales NavigatorLemlist (séquences multicanal email & LinkedIn)Surfe (synchronisation LinkedIn → HubSpot)Fullenrich (enrichissement de données contacts)Humanlinker (personnalisation IA des messages)Claude / ChatGPT / Copilot (rédaction et personnalisation)Perplexity (recherche et veille marché)

Ce que nous offrons

Formation SPIN Selling et MEDDIC interne dès le premier mois
Stack IA complète fournie et maîtrisée en équipe
Variable non plafonné : tes performances définissent ta rémunération
Exposition à des clients IT premium (Microsoft, Claranet, éditeurs SaaS...)
Coaching hebdomadaire 1:1 avec le management
Environnement scale-up avec une forte culture de la progression

Comment postuler

Envoie un Loom de 3 minutes (ou un message vocal) à sberna@axe-capital.tech. Montre-nous comment tu penses, comment tu parles, et ce que tu as déjà accompli — pas ton CV. Les profils atypiques qui ont faim sont les bienvenus.