Management

SDR Senior / Team Leader — IT & SaaS

LyonCDIHybride38–52k€ fixe + variable + intéressement

Contexte & mission

Axe Capital grandit vite. Nos clients IT exigent des interlocuteurs qui comprennent leurs enjeux métier, leurs cycles de vente complexes et les décideurs CxO qu'ils ciblent. Nous cherchons un profil senior capable de gérer en autonomie des portefeuilles clients premium, d'onboarder et coacher les SDR juniors, et de contribuer à la construction de nos playbooks de prospection. Vous bénéficierez d'une stack IA complète et d'une exposition directe à la direction pour faire évoluer rapidement vos responsabilités.

Ce que vous ferez

Gérer en autonomie un portefeuille de 2 à 3 comptes clients IT premium
Piloter et coacher une équipe de 2 à 4 SDR juniors (brief quotidien, écoute d'appels, feedbacks)
Co-construire les playbooks de prospection et les scripts d'appel avec le management
Analyser les KPIs hebdomadaires et proposer des plans d'action pour atteindre les objectifs
Participer aux points stratégiques clients (comités mensuels, réorientations de cibles)
Contribuer au recrutement et à l'onboarding des nouveaux SDR

Le profil que nous recherchons

1
Tu as 2 à 5 ans d'expérience en prospection B2B, idéalement dans l'IT ou le SaaS
2
Tu maîtrises SPIN Selling, MEDDIC ou Challenger Sale (formation ou pratique avérée)
3
Tu as déjà géré ou coaché des collaborateurs juniors, même informellement
4
Tu sais lire un pipeline CRM et tu prends des décisions basées sur les données
5
Tu es proactif·ve, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire
6
Tu veux évoluer vers un rôle de manager ou directeur commercial dans les 2 ans

Stack & outils

HubSpot CRM (niveau avancé, reporting pipeline)LinkedIn Sales NavigatorLemlist (séquences multicanal)Surfe (synchronisation LinkedIn → HubSpot)Fullenrich (enrichissement et qualification de leads)Humanlinker (personnalisation IA à grande échelle)Claude / ChatGPT / Copilot (rédaction avancée, analyse)Perplexity (veille comptes et secteurs)

Ce que nous offrons

Accélération rapide vers un poste de manager ou directeur commercial
Variable attractif non plafonné + intéressement à la performance collective
Clients premium : Microsoft, Claranet, éditeurs SaaS tier 1
Formation certifiante SPIN Selling / MEDDIC prise en charge
Accès total à la stack IA Axe Capital
Contribution directe à la stratégie et à la direction de l'agence

Comment postuler

Envoyez un Loom de 3 minutes ou un message vocal à sberna@axe-capital.tech. Racontez-nous votre meilleure campagne de prospection, comment vous l'avez pilotée et ce que vous en avez appris. Les candidats qui partagent des chiffres réels passent en premier.