FICHE PROGRAMME QUALIOPI

Formation IA pour commerciaux

Formation opérationnelle d'une journée pour intégrer l'IA générative dans la routine commerciale quotidienne. Panorama des outils (Claude, ChatGPT, Manus, Perplexity, Gemini, Cursor), prompts business directement activables, workflows RGPD-conformes et automatisations avec les agents Manus. Cas d'usage : prospection, emails, préparation RDV, enrichissement HubSpot, MAP MEDDIC.

Durée

1 jour — 7 heures

Effectif

3 à 10 stagiaires (intra) · 12 max (inter)

Format

Présentiel obligatoire (ateliers sur ordinateur)

Délai d'accès

30 jours min.

1. Présentation de la formation

Intitulé officiel

Intelligence artificielle appliquée à la vente B2B : Claude, ChatGPT, Manus, Perplexity

Public visé

Commerciaux B2B, SDR, Business Developers
Account Executives et Sales Managers
Sales ops et responsables sales enablement

Prérequis

Aucun prérequis technique
Disposer d'un compte Claude, ChatGPT ou Gemini (version gratuite acceptée)
Ordinateur portable et connexion internet pour les exercices

2. Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

1
Choisir le bon outil IA (Claude, ChatGPT, Manus, Perplexity, Gemini, Cursor) en fonction de la tâche commerciale à accomplir.
2
Rédiger des prompts business structurés (rôle, contexte, contraintes, livrable) pour obtenir des résultats exploitables dès le premier essai.
3
Utiliser l'IA pour enrichir un compte cible (analyse rapport annuel, signaux d'achat, cartographie du comité d'achat) en respectant le RGPD.
4
Automatiser la préparation d'un RDV (veille, questions SPIN personnalisées, scénarios objections) en moins de 10 minutes.
5
Construire un agent Manus qui exécute une routine commerciale répétitive (qualification lead, rédaction email de suivi, mise à jour CRM).

3. Programme détaillé

1Matin (09h00-12h30) : Panorama outils & prompts business

3h30

Thèmes abordés

•09h00-09h30 — Tour de table : outils IA déjà utilisés, freins rencontrés, attentes.
•09h30-10h30 — Panorama comparé : Claude (raisonnement, long context), ChatGPT (écosystème, GPTs), Manus (agents autonomes), Perplexity (recherche sourcée), Gemini (multi-modal), Cursor (dev et data).
•10h30-10h45 — Pause.
•10h45-11h45 — RGPD, souveraineté, confidentialité : ce qu'on peut mettre dans un prompt, ce qu'on ne doit jamais y mettre.
•11h45-12h30 — Structure d'un prompt business : rôle, contexte, contraintes, format de sortie, exemples (few-shot).

Exercices & mises en situation

Atelier 1 : écrire 3 prompts structurés (recherche compte, rédaction email, résumé de RDV).
Atelier 2 : identifier les données sensibles à ne jamais envoyer à un LLM public.

2Après-midi (13h30-17h30) : Workflows commerciaux augmentés

Thèmes abordés

•13h30-14h30 — Prospection augmentée IA : recherche de comptes ICP, analyse de rapport annuel en 5 minutes (Claude + Perplexity), détection de signaux d'achat.
•14h30-15h30 — Rédaction d'emails et de séquences LinkedIn : personnalisation à grande échelle sans tomber dans le message générique détecté.
•15h30-15h45 — Pause.
•15h45-16h30 — Préparation de RDV : cartographie comité d'achat, questions SPIN personnalisées, 5 scénarios d'objection, recommandation de stratégie.
•16h30-17h00 — Enrichissement HubSpot et construction d'un Mutual Action Plan MEDDIC assisté par IA.
•17h00-17h30 — Agents Manus : construction d'un agent autonome pour une routine commerciale récurrente (qualification lead, reporting hebdo).

Exercices & mises en situation

Atelier 3 : préparer un RDV réel en 10 minutes avec Claude (analyse compte, questions SPIN, MAP).
Atelier 4 : créer un GPT ou un agent Manus sur une routine commerciale du stagiaire.
Évaluation finale : live case sur un deal du stagiaire, évalué sur grille de 15 critères.

4. Méthodes pédagogiques mobilisées

Méthode expositive

Apports théoriques structurés, présentation des concepts et cadres de référence. Supports PDF remis à chaque stagiaire.

Méthode démonstrative

Démonstrations en live des outils (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, solutions d'enrichissement) avec captures d'écran et screencasts.

Méthode active

Mises en situation, jeux de rôle, cas pratiques inspirés de vos prospects réels. 50 % du temps minimum consacré à la pratique.

Méthode interrogative

Questions/réponses, échanges en groupe, partage d'expérience entre stagiaires. Debriefs structurés après chaque exercice.

5. Modalités d'évaluation

Évaluation initiale

Questionnaire de positionnement en ligne envoyé 7 jours avant la formation : niveau de maîtrise des techniques, objectifs personnels, contexte commercial du stagiaire.

Évaluation continue

Exercices pratiques et cas concrets tout au long de la formation. Feedback immédiat du formateur après chaque mise en situation.

Évaluation finale

Cas pratique de mise en situation complet (appel simulé, qualification d'opportunité, construction de campagne) évalué selon une grille de compétences.

Attestation de fin de formation

Chaque stagiaire ayant suivi l'intégralité de la formation reçoit une attestation de fin de formation délivrée par Axe Capital, mentionnant les objectifs atteints et la durée effective.

6. Modalités pratiques, tarifs et délais d'accès

Durée totale

1 jour — 7 heures

Format

Présentiel obligatoire (ateliers sur ordinateur)

Tarif intra-entreprise

1 600 € HT / jour (jusqu'à 10 stagiaires)

Tarif inter-entreprises

850 € HT / stagiaire

Lieu

34 rue Victor Hugo, 69002 Lyon (1er étage, ascenseur) ou intra-entreprise

Effectif

3 à 10 stagiaires (intra) · 12 max (inter)

Modalités d'accès

Délai d'accès : 3 semaines minimum. Financement OPCO possible avec subrogation de paiement.

7. Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous mettons en œuvre les adaptations nécessaires (matériel, organisation, durée, lieu) pour garantir une participation pleine et égale à chaque stagiaire.

Référent handicap : Simon Berna

bonjour@axe-capital.tech

+33 6 85 67 00 22

Contactez-nous au minimum 30 jours avant la formation pour étudier ensemble les aménagements adaptés à votre situation.

Ressources externes :Agefiph ·FIPHFP ·Ministère du Travail

8. Contact & référent pédagogique

Référent pédagogique

Simon Berna

Fondateur, intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2023.

bonjour@axe-capital.tech +33 6 85 67 00 22

9. Indicateurs de résultats

Indicateurs de la formation IA pour commerciaux :

Taux de satisfaction

[en cours de collecte]

Objectifs atteints

[en cours de collecte]

Taux de recommandation

[en cours de collecte]

Évaluation à froid réalisée à J+30 après la fin de la formation. Dernière mise à jour : mai 2026. Axe Capital est enregistré comme organisme de formation auprès du Préfet de la région Auvergne-Rhône-Alpes depuis le 09 janvier 2026, sous le numéro de déclaration d'activité (NDA) 84692617569. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.

Financement OPCO possibleSubrogation de paiement acceptée

Documents légaux formation

CGV formation Règlement intérieur Modèle de convention Politique d'accessibilité PSH

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