FICHE PROGRAMME QUALIOPI

Formation Manager avec MEDDIC

Formation dédiée aux Sales Managers qui veulent transformer MEDDIC en véritable outil de coaching — pas de contrôle. Structurer des Deal Reviews efficaces, détecter les signaux faibles, fiabiliser le forecast : 7 heures concentrées sur la posture manager et les rituels qui font la différence.

Durée

1 jour — 7 heures

Effectif

3 à 10 stagiaires (intra) · 12 max (inter)

Format

Présentiel, distanciel synchrone ou mixte (blended)

Délai d'accès

30 jours min.

1. Présentation de la formation

Intitulé officiel

Manager avec MEDDIC : coaching, Deal Review et forecast accuracy

Public visé

Sales Managers et Directeurs Commerciaux B2B
Head of Sales, VP Sales
Responsables revenue operations et sales enablement

Prérequis

Management effectif d'une équipe commerciale (minimum 3 personnes)
Connaissance préalable de MEDDIC ou MEDDPICC recommandée
Pilotage d'un pipeline commercial en cours

2. Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

1
Utiliser MEDDIC comme outil de coaching (pas de contrôle).
2
Structurer et animer une Deal Review efficace en 15 minutes.
3
Identifier les signaux faibles d'un deal à risque.
4
Améliorer la forecast accuracy de son équipe.

3. Programme détaillé

1Matin (09h00 - 12h30) : Posture et Deal Review

3h30

Thèmes abordés

•09h00-09h30 — Le rôle du manager dans l'adoption de MEDDIC.
•09h30-10h30 — Les 5 questions clés d'une Deal Review MEDDIC.
•10h30-10h45 — Pause.
•10h45-12h00 — Atelier : animer une Deal Review (simulation).
•12h00-12h30 — Identifier les deals à risque (scoring MEDDIC).

Exercices & mises en situation

Simulation d'une Deal Review de 15 minutes sur un deal apporté par le stagiaire.
Scoring MEDDIC d'un deal à risque : repérage des signaux faibles.

2Après-midi (14h00 - 17h30) : Coaching, pipeline et forecast

3h30

Thèmes abordés

•14h00-15h00 — Coaching individuel vs coaching collectif avec MEDDIC.
•15h00-15h30 — Construire son tableau de bord pipeline MEDDIC.
•15h30-15h45 — Pause.
•15h45-17h00 — Mise en situation : comité de forecast avec scoring MEDDIC.
•17h00-17h30 — Plan d'action et évaluation.

Exercices & mises en situation

Construction d'un tableau de bord pipeline MEDDIC personnalisé.
Animation d'un comité de forecast en situation réelle.
Rédaction d'un plan d'action 30 jours à déployer sur son équipe.

Ressources pédagogiques publiques associées :

MEDDIC / MEDDPICC

4. Méthodes pédagogiques mobilisées

Méthode expositive

Apports théoriques structurés, présentation des concepts et cadres de référence. Supports PDF remis à chaque stagiaire.

Méthode démonstrative

Démonstrations en live des outils (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, solutions d'enrichissement) avec captures d'écran et screencasts.

Méthode active

Mises en situation, jeux de rôle, cas pratiques inspirés de vos prospects réels. 50 % du temps minimum consacré à la pratique.

Méthode interrogative

Questions/réponses, échanges en groupe, partage d'expérience entre stagiaires. Debriefs structurés après chaque exercice.

5. Modalités d'évaluation

Évaluation initiale

Questionnaire de positionnement en ligne envoyé 7 jours avant la formation : niveau de maîtrise des techniques, objectifs personnels, contexte commercial du stagiaire.

Évaluation continue

Exercices pratiques et cas concrets tout au long de la formation. Feedback immédiat du formateur après chaque mise en situation.

Évaluation finale

Cas pratique de mise en situation complet (appel simulé, qualification d'opportunité, construction de campagne) évalué selon une grille de compétences.

Attestation de fin de formation

Chaque stagiaire ayant suivi l'intégralité de la formation reçoit une attestation de fin de formation délivrée par Axe Capital, mentionnant les objectifs atteints et la durée effective.

6. Modalités pratiques, tarifs et délais d'accès

Durée totale

1 jour — 7 heures

Format

Présentiel, distanciel synchrone ou mixte (blended)

Tarif intra-entreprise

1 500 € HT / jour (jusqu'à 10 stagiaires)

Tarif inter-entreprises

800 € HT / stagiaire

Lieu

34 rue Victor Hugo, 69002 Lyon (1er étage, ascenseur) ou intra-entreprise

Effectif

3 à 10 stagiaires (intra) · 12 max (inter)

Modalités d'accès

Délai d'accès : 3 semaines minimum. Financement OPCO possible avec subrogation de paiement.

7. Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous mettons en œuvre les adaptations nécessaires (matériel, organisation, durée, lieu) pour garantir une participation pleine et égale à chaque stagiaire.

Référent handicap : Simon Berna

bonjour@axe-capital.tech

+33 6 85 67 00 22

Contactez-nous au minimum 30 jours avant la formation pour étudier ensemble les aménagements adaptés à votre situation.

Ressources externes :Agefiph ·FIPHFP ·Ministère du Travail

8. Contact & référent pédagogique

Référent pédagogique

Simon Berna

Fondateur, intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2023.

bonjour@axe-capital.tech +33 6 85 67 00 22

9. Indicateurs de résultats

Indicateurs de la formation Manager avec MEDDIC :

Taux de satisfaction

[en cours de collecte]

Objectifs atteints

[en cours de collecte]

Taux de recommandation

[en cours de collecte]

Évaluation à froid réalisée à J+30 après la fin de la formation. Dernière mise à jour : mai 2026. Axe Capital est enregistré comme organisme de formation auprès du Préfet de la région Auvergne-Rhône-Alpes depuis le 09 janvier 2026, sous le numéro de déclaration d'activité (NDA) 84692617569. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.

Financement OPCO possibleSubrogation de paiement acceptée

Documents légaux formation

CGV formation Règlement intérieur Modèle de convention Politique d'accessibilité PSH

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