FICHE PROGRAMME QUALIOPI

Formation Prospection & Social Selling

Formation opérationnelle de 2 jours pour maîtriser la prospection B2B moderne : orchestration multi-canal (téléphone, email, LinkedIn), social selling structuré et sales automation. Conçue pour des équipes commerciales IT & services qui doivent générer du pipeline qualifié sans dégrader leur marque employeur.

Durée

2 jours (14h)

Effectif

4 à 12 stagiaires (intra) · 15 max (inter)

Format

Présentiel, distanciel ou mixte (blended)

Délai d'accès

30 jours min.

1. Présentation de la formation

Intitulé officiel

Prospection B2B multi-canal & Social Selling LinkedIn

Public visé

Commerciaux B2B, SDR et Business Developers
Account Executives junior souhaitant structurer leur propre prospection
Responsables commerciaux encadrant une équipe outbound

Prérequis

Aucun prérequis technique
Avoir un compte LinkedIn personnel actif
Ordinateur portable et connexion internet pour les exercices pratiques

2. Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

1
Maîtriser les fondamentaux de la prospection multi-canal B2B (téléphone, email, LinkedIn) et construire une séquence de 10 à 14 touches cohérentes.
2
Identifier avec précision l'ICP et les buyer personas pour cibler les bons décideurs dans son marché.
3
Construire une stratégie de social selling LinkedIn (optimisation profil, création de contenu, prise de contact, nurturing).
4
Utiliser les outils de sales automation (cadences, modèles, enrichissement) en respectant le RGPD et la qualité relationnelle.
5
Évaluer la performance de ses actions (taux de réponse, de RDV, de conversion) et itérer sur ses séquences.

3. Programme détaillé

1Jour 1 — Fondations et séquences multi-canal

Thèmes abordés

•Cadre de la prospection B2B moderne : évolution 2015-2026, posture du SDR, règles RGPD.
•Définition de l'ICP et des buyer personas (méthode Axe Capital, templates inclus).
•Construction d'une séquence de prospection 14 touches (téléphone, email, LinkedIn, voice note, vidéo).
•Copywriting email : objets, hooks, call-to-action, personnalisation à l'échelle.
•Cold call : ouverture, pitch 30 secondes, traitement des objections (refus, pas le bon timing, envoyez un email).

Exercices & mises en situation

Rédaction d'une séquence 14 touches sur un ICP réel du stagiaire.
Role-play cold call en binôme : 3 scénarios avec grille de feedback.
Audit et refonte d'un email de prospection existant.

2Jour 2 — Social Selling & Sales Automation

Thèmes abordés

•Optimisation du profil LinkedIn orienté décideur (bannière, titre, résumé, sélection).
•Stratégie de contenu social selling : formats, fréquence, tonalité, inspirations.
•Prise de contact LinkedIn : InMail, demande de connexion, voice notes, vidéos personnalisées.
•Sales automation : cadences HubSpot / Lemlist / Humanlinker, bonnes pratiques et anti-patterns.
•Pilotage : tableau de bord hebdomadaire, KPIs clés, itération sur les messages.

Exercices & mises en situation

Audit en live du profil LinkedIn du stagiaire et plan d'action.
Construction d'un plan éditorial 4 semaines.
Paramétrage d'une cadence multi-canal dans l'outil du stagiaire.
Cas pratique final : construire et défendre sa stratégie de prospection 90 jours.

Ressources pédagogiques publiques associées :

Méthodologies de vente B2B Guide social selling B2B

4. Méthodes pédagogiques mobilisées

Méthode expositive

Apports théoriques structurés, présentation des concepts et cadres de référence. Supports PDF remis à chaque stagiaire.

Méthode démonstrative

Démonstrations en live des outils (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, solutions d'enrichissement) avec captures d'écran et screencasts.

Méthode active

Mises en situation, jeux de rôle, cas pratiques inspirés de vos prospects réels. 50 % du temps minimum consacré à la pratique.

Méthode interrogative

Questions/réponses, échanges en groupe, partage d'expérience entre stagiaires. Debriefs structurés après chaque exercice.

5. Modalités d'évaluation

Évaluation initiale

Questionnaire de positionnement en ligne envoyé 7 jours avant la formation : niveau de maîtrise des techniques, objectifs personnels, contexte commercial du stagiaire.

Évaluation continue

Exercices pratiques et cas concrets tout au long de la formation. Feedback immédiat du formateur après chaque mise en situation.

Évaluation finale

Cas pratique de mise en situation complet (appel simulé, qualification d'opportunité, construction de campagne) évalué selon une grille de compétences.

Attestation de fin de formation

Chaque stagiaire ayant suivi l'intégralité de la formation reçoit une attestation de fin de formation délivrée par Axe Capital, mentionnant les objectifs atteints et la durée effective.

6. Modalités pratiques, tarifs et délais d'accès

Durée totale

2 jours (14h)

Format

Présentiel, distanciel ou mixte (blended)

Tarif intra-entreprise

1 500 € HT / jour (jusqu'à 12 stagiaires)

Tarif inter-entreprises

800 € HT / stagiaire

Lieu

Intra-entreprise (vos locaux) ou inter-entreprises à Lyon

Effectif

4 à 12 stagiaires (intra) · 15 max (inter)

Modalités d'accès

Délai d'accès : 30 jours minimum entre la signature de la convention de formation et le démarrage. Une date est confirmée par écrit sous 5 jours ouvrés après réception du devis signé.

7. Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous mettons en œuvre les adaptations nécessaires (matériel, organisation, durée, lieu) pour garantir une participation pleine et égale à chaque stagiaire.

Référent handicap : Simon Berna

bonjour@axe-capital.tech

+33 6 85 67 00 22

Contactez-nous au minimum 30 jours avant la formation pour étudier ensemble les aménagements adaptés à votre situation.

Ressources externes :Agefiph ·FIPHFP ·Ministère du Travail

8. Contact & référent pédagogique

Référent pédagogique

Simon Berna

Fondateur, intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2023.

bonjour@axe-capital.tech +33 6 85 67 00 22

9. Indicateurs de résultats

Indicateurs de la formation Prospection & Social Selling :

Taux de satisfaction

[en cours de collecte]

Objectifs atteints

[en cours de collecte]

Taux de recommandation

[en cours de collecte]

Évaluation à froid réalisée à J+30 après la fin de la formation. Dernière mise à jour : mai 2026. Axe Capital est enregistré comme organisme de formation auprès du Préfet de la région Auvergne-Rhône-Alpes depuis le 09 janvier 2026, sous le numéro de déclaration d'activité (NDA) 84692617569. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.

Financement OPCO possibleSubrogation de paiement acceptée

Documents légaux formation

CGV formation Règlement intérieur Modèle de convention Politique d'accessibilité PSH

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