.png)
MĂ©thodologie
SPIN Selling
Neil Rackham
Le "SPIN Selling" présente une méthode de vente basée sur quatre types de questions pour comprendre et répondre efficacement aux besoins des clients dans des ventes complexes.
Voir sur AmazonRESSOURCES GRATUITES
Boostez vos performances commerciales
Accédez à nos ressources exclusives pour transformer votre approche commerciale
Guide
Guide Complet du Value Selling B2B
Maîtrisez les techniques de vente axées sur la valeur pour transformer vos prospects en clients
PDF - 45 pages2,847
Templates
Pack Séquences Email & Scripts Téléphoniques
15 templates d'emails et 8 scripts téléphoniques qui convertissent
Pack ZIP1,923
Calculator
Calculateur ROI Prospection
Découvrez combien vous coûte votre prospection actuelle et le potentiel d'amélioration
Outil interactif3,156
Webinar
Masterclass : Prospection B2B 2024
2h de formation intensive sur les dernières techniques de prospection qui fonctionnent
Replay vidéo892
Lectures Recommandées
Les livres de référence pour maîtriser la vente B2B moderne
Stratégie
Insight Selling
Mike Schultz et John Doerr
Met l'accent sur une technique de vente qui aident les clients à reconnaître de nouvelles opportunités et problèmes, poussant à une prise de décision éclairée.
Voir sur Amazon
Innovation
Challenger Sale
Matthew Dixon et Brent Adamson
Explore une approche de vente où le vendeur défie activement les perspectives des clients pour stimuler leur réflexion, les guidant vers des solutions innovantes.
Voir sur Amazon
Qualification
MEDDIC
Jack Napoli
Une méthodologie de qualification de ventes, axée sur les critères Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion, et Competition, conçue pour aider les équipes de vente.
Voir sur Amazon
Leadership
The Qualified Sales Leader
John McMahon
Offre des leçons précieuses sur le leadership en vente, tirées de l'expérience de l'auteur en tant que Directeur des Revenus pour cinq entreprises de logiciels d'entreprise.
Voir sur Amazon
NĂ©gociation
Négocier et défendre ses marges
Philippe Korda
Offre des stratégies et des techniques pour améliorer la négociation commerciale, visant à maximiser les profits tout en préservant les relations d'affaires.
Voir sur Amazon📚 Bibliothèque Axe Capital
Ces livres constituent la base de notre expertise en vente B2B. Chaque membre de notre équipe les a étudiés et applique ces méthodes au quotidien.
✅ Méthodes éprouvées•✅ Appliquées par nos experts•✅ Résultats garantis