Formations commerciales B2Bpar Simon Berna
Intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2015, Simon Berna anime des formations commerciales B2B (SPIN, MEDDIC, Value Selling, Neurosciences de la vente, Prospection) pour entreprises et écoles. 6 modules au catalogue Qualiopi 2026, dispensés à Lyon ou en intra-entreprise.
3 000+
Commerciaux et étudiants formés
Chez Euridis Business School depuis 2015
15 ans
Dont 10 ans en formation
Expérience commerciale + pédagogique
41
Témoignages clients
Période 2024-2026, 7 organisations
6
Modules au catalogue Qualiopi
Présentiel Lyon ou intra-entreprise
Ils ont été formés par Simon Berna chez Axe Capital ou via la Sales Academy d'Euridis
ITW Construction Products
Tollens · Zolpan
Cofidis
Portakabin
IGC
Rennes · Nantes
Découvrez en détail les 7 méthodologies B2B : BANT, SPIN, MEDDIC, Value Selling, Challenger, Solution Selling, Sandler.
6 programmes conformes à l'indicateur 1 Qualiopi
Chaque fiche programme détaille prérequis, objectifs pédagogiques, programme minuté, méthodes, modalités d'évaluation et indicateurs de résultats.
SPIN Selling
Maîtriser la découverte commerciale B2B avec les 4 questions Rackham.
- 4 types de questions SPIN maîtrisés
- Entretien découverte 45-60 min structuré
- Gestion des 5 objections classiques
- Grille d'auto-évaluation 22 critères
- Attestation de fin de formation
MEDDIC / MEDDPICC
Qualification rigoureuse des deals enterprise et fiabilisation du forecast.
- 7 piliers MEDDPICC appliqués
- Economic Buyer & Champion
- Mutual Action Plan
- Grille de scoring 100 points
- Attestation de fin de formation
Manager avec MEDDIC
Coaching, Deal Review en 15 min et forecast accuracy pour Sales Managers.
- MEDDIC comme outil de coaching
- Deal Review efficace en 15 min
- Signaux faibles des deals à risque
- Tableau de bord pipeline MEDDIC
- Attestation de fin de formation
Vendre avec les Neurosciences
Biais cognitifs, 3 cerveaux et stimuli Renvoisé appliqués au B2B.
- Modèle triunique (reptilien / limbique / cortex)
- 6 biais cognitifs éthiquement activables
- 6 stimuli Renvoisé
- Micro-signaux non-verbaux
- Attestation de fin de formation
Prospection & Social Selling
Multi-canal (téléphone, email, LinkedIn) et social selling structuré.
- Séquence multi-canal 14 touches
- Cold call & copywriting email
- Social selling LinkedIn avancé
- Sales automation (RGPD conforme)
- Attestation de fin de formation
Value Selling & Provocative Selling
Vendre la valeur chiffrée et challenger le statu quo du prospect.
- Business case et ROI quantifié
- Insight sectoriel contrarian
- Gestion de la tension commerciale
- Séquence 3 RDV orchestrée
- Attestation de fin de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Locaux à Lyon (34 rue Victor Hugo, 1ᵉʳ étage accessible par ascenseur). Adaptations possibles sous 30 jours sur demande. Référent handicap : Simon Berna (bonjour@axe-capital.tech).
Voir notre politique d'accessibilité complète →Réseau partenaire : Agefiph Auvergne-Rhône-Alpes · Cap Emploi 69 · MDPH du Rhône
Ce que disent les commerciaux formés
Témoignages authentiques de commerciaux et managers formés en 2024-2026 (extraits de notre recueil de 41 retours clients sur 7 organisations).
« Excellente formation sur la mise en place de la méthode SPIN. Vivement la prochaine et bravo à Monsieur BERNA qui a su nous fédérer et nous mettre tous en action et en mouvement. »
Patrick Parrinello
Manager — SPIT (ITW Construction Products)
Formation SPIN — mars 2025
« Le montage d'affaires et les ouvertures de compte portent leurs fruits ! Je suis déjà à 50 % de mon objectif CA au 5ᵉ jour. »
Alexandre Dameron
Commercial — Tollens (Cromology)
Résultats terrain 4 mois après — novembre 2025
« Je te remercie également pour la qualité de la formation et des échanges. Le contenu et l'apport sont très riches. Pour ma part, cela a soulevé beaucoup de questions et de remise en question. »
Clémentine Pochard
Manager Commercial — Cofidis
Formation Value Selling — février 2026
« La pyramide de valeur et le questionnement buyer que tu nous as transmis sont devenus des réflexes en rendez-vous — on prend l'habitude de chercher d'abord l'enjeu du client. »
William Foucher
Commercial — Eurial I&N
Pyramide de valeur — novembre 2025
« Une formation enrichissante par Simon Berna sur la vente par la valeur. Simon m'a transmis des techniques et outils concrets qui ont permis d'améliorer ma routine commerciale. Grâce à ses conseils, je suis désormais capable de mieux structurer mes échanges, de mettre en avant la valeur ajoutée de mes offres. »
Morgane Porcher
Stagiaire — Sales Academy d'Euridis
Avis Google — janvier 2025
« J'ai mis en place la méthode pour la découverte du prospect lors des 2 premiers RDV. Cela a bien fonctionné et j'ai RDV de nouveau en début d'année pour signer ce prospect (8 outils). La méthode m'a aidé à comprendre leur fonctionnement. »
Anthony Benoit
Commercial — SPIT (ITW Construction Products)
SPIN Selling — résultat terrain — novembre 2025
L'expertise terrain
Simon Berna — Formateur référent Sales B2B
15 ans d'expérience en vente complexe B2B IT, dont 10 ans en formation. Intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2015, où il forme les futurs Sales B2B (Master Vente Complexe Bac+5).
Également intervenant à la Sales Academy d'Euridis, la branche formation continue d'Euridis pour les entreprises. Dans ce cadre, Simon a animé des formations et coachings commerciaux pour SPIT (ITW Construction Products), Cromology (Tollens, Zolpan), Eurial I&N, Cofidis, Portakabin, Noveo, et les écoles IGC Rennes & Nantes.
En janvier 2026, Simon a structuré Axe Capital en organisme de formation indépendant (NDA 84692617569) pour proposer ses 6 modules conformes Qualiopi directement aux entreprises B2B en France.
Profil LinkedIn de Simon Berna4 documents consultables avant toute inscription
Conformément aux obligations Qualiopi, l'ensemble de nos documents légaux formation sont accessibles publiquement et remis à chaque stagiaire avant la signature de la convention.
Conditions générales de vente applicables aux formations.
Règles applicables aux stagiaires (art. L.6352-3 à L.6352-5).
Convention de formation professionnelle (art. L.6353-1).
Engagement, procédure d'aménagement et partenaires.
Prêt à former vos équipes ?
Discutons de votre contexte, de vos objectifs et du module qui s'adapte le mieux. Devis sous 48h, financement OPCO possible, sessions à Lyon ou en intra.