Prospection B2B pour
ESN et Sociétés de Services IT
Axe Capital prospecte pour les ESN et sociétés de services IT : nous ouvrons des conversations avec les DSI, les directeurs de practice ou de BU et les directeurs commerciaux de vos comptes cibles, en amont des appels d'offres, sur des cycles de vente longs. Notre équipe, basée à Lyon et à Paris sans offshore, travaille en smart calling piloté par les signaux, en marque blanche, et qualifie chaque échange selon BANT. Dès 2 000 € HT par mois, obligation de moyens.
Prospecter une ESN, ce n'est pas envoyer des CV. C'est prouver, en une phrase, que nous avons compris le SI et les enjeux de votre interlocuteur.
Notre dispositif : smart calling piloté par les signaux, séquences email ciblées, qualification BANT. Le tout mené en votre nom, en marque blanche.
Parlons de votre projetEn bref : Axe Capital externalise la prospection commerciale des ESN et des sociétés de services IT. Un Team Leader dédié et une équipe basée en France, à Lyon et à Paris, sans offshore, appellent en votre nom, en marque blanche, les décideurs définis au cadrage (DSI, directeurs de practice ou de BU, directeurs commerciaux, responsables staffing), uniquement quand un signal le justifie : recrutements tech, projets ou migrations SI, nomination d'un DSI ou d'un CTO, levée de fonds. Le cadrage dure environ deux semaines et produit votre Sales Playbook ; les premiers appels démarrent dès la troisième semaine. Formule Essentielle à partir de 2 000 € HT par mois pour un engagement de 12 mois (2 500 € HT par mois sur 3 mois), engagement de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.
Nexelsi (ESN Data et IA, Courbevoie) et Moove-SI (intégrateur CRM Microsoft) nous ont confié leur prospection : lire leurs témoignages.
Décideurs visés
Les vrais défis de la prospection pour une ESN
Taux d'occupation et inter-contrat
Vos consultants en inter-contrat coûtent cher. Vous avez besoin d'un flux régulier d'opportunités pour maintenir un taux d'occupation élevé et sécuriser votre marge.
Différenciation sur des expertises banalisées
Java, .NET, cloud, data : tout le monde affiche les mêmes mots-clés. Votre valeur se joue dans la première phrase. Nous la formulons pour qu'elle résonne avec les enjeux SI de votre interlocuteur.
Cycles de vente longs sur les grands comptes
Les appels d'offres, TMA et projets au forfait demandent des mois de maturation. Vous devez créer la relation bien avant la décision. Nous prospectons en amont pour vous positionner avant vos concurrents.
Dépendance à quelques comptes clés
Si votre chiffre repose sur trois ou quatre clients, un départ fait mal. Diversifier votre portefeuille exige une prospection active et régulière vers de nouveaux comptes.
Pas de signal, pas de contact
Chaque appel est déclenché par un signal concret. Pas de liste froide, pas d'appel à l'aveugle.
Génération de leads pour ESN : notre approche
Pour une ESN, un lead utile n'est pas un nom dans un fichier : c'est un décideur (DSI, directeur de practice ou de BU) qui a un projet ou un signal, joint au téléphone et qualifié selon BANT. Nos chasseurs partent des signaux de vos cibles (recrutements tech, migrations SI annoncées, nominations de DSI ou de CTO, levées de fonds) et vous transmettent chaque échange qualifié avec une fiche de brief. Nous nous engageons sur les moyens, en volume de contacts engagés, sans objectif de rendez-vous opposable.
Nous chassons, nous qualifions, nous documentons. Vous closez.
Nous chassons, nous qualifions selon BANT, nous documentons chaque échange. Vous gardez la main sur le closing.
Engagement de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.
Questions fréquentes
En confiant la chasse de nouveaux comptes à une équipe dédiée, sans recruter. Chez Axe Capital, le dispositif suit quatre temps : un cadrage de deux semaines (Sales Playbook, ICP, personas, argumentaires, objections et validation de la base de chasse), une exécution en smart calling sur signaux appuyée par des séquences email et menée en votre nom, un reporting hebdomadaire avec une fiche de brief par échange et l'enregistrement des appels, et un pilotage par un Team Leader dédié avec un comité mensuel. Vous gardez la main sur le closing. Formule Essentielle à partir de 2 000 € HT par mois pour un engagement de 12 mois (2 500 € HT par mois sur 3 mois), obligation de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.
Avant chaque transfert, nous qualifions le besoin selon quatre critères : Budget (enveloppe identifiée ou à confirmer), Authority (qui signe, qui influence), Need (type de mission, stack technique, prestataire actuel), Timing (date de démarrage, fin de contrat en cours). Vous ne recevez que des échanges documentés et actionnables.
DSI, Directeurs de practice ou de BU, Directeurs commerciaux et Responsables staffing. Le mapping précis est défini au cadrage selon vos offres prioritaires (régie, forfait, TMA, infogérance).
Nous adaptons l'intensité selon les cycles budgétaires IT : montée en puissance avant janvier-mars (nouveaux budgets) et septembre-novembre (rentrée projets). En période creuse, nous maintenons une veille active sur les signaux pour alimenter votre pipe de rentrée.
Oui. Nous recommandons de prioriser une ou deux offres au démarrage, avec un ICP précis par offre. Une fois la machine lancée, nous élargissons progressivement les cibles. Cette approche concentre les efforts là où votre positionnement est le plus différenciant.
Nous nous engageons sur les moyens déployés : nombre de contacts engagés, séquences activées, appels réalisés, Blitz exécutés. Pas d'objectif de rendez-vous opposable. Cela garantit la qualité de chaque interaction, sans forcer un RDV pour atteindre un quota.
Le cadrage dure environ deux semaines : interviews terrain, construction du Sales Playbook, validation de la base de chasse. Les premiers appels démarrent dès la troisième semaine.
Oui, en temps réel. CRM partagé, reporting hebdomadaire, fiches de brief par contact engagé, enregistrements d'appels. Vous voyez tout ce que nous faisons, sans effet tunnel.
Page rédigée par Simon Berna, fondateur et président d'Axe Capital. Mise à jour le 3 novembre 2026.
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