Prospection B2B pour
ESN et Sociétés de Services IT
Prospecter une ESN, ce n'est pas envoyer des CV. C'est prouver, en une phrase, qu'on a compris le SI et les enjeux de votre interlocuteur.
Notre dispositif : smart calling piloté par les signaux, séquences email ciblées, qualification BANT. Le tout mené en votre nom, en marque blanche.
Parlons de votre projetDécideurs visés
Les vrais défis de la prospection pour une ESN
Taux d'occupation et inter-contrat
Vos consultants en inter-contrat coûtent cher. Vous avez besoin d'un flux régulier d'opportunités pour maintenir un taux d'occupation élevé et sécuriser votre marge.
Différenciation sur des expertises banalisées
Java, .NET, cloud, data : tout le monde affiche les mêmes mots-clés. Votre valeur se joue dans la première phrase. Nous la formulons pour qu'elle résonne avec les enjeux SI de votre interlocuteur.
Cycles de vente longs sur les grands comptes
Les appels d'offres, TMA et projets au forfait demandent des mois de maturation. Vous devez créer la relation bien avant la décision. Nous prospectons en amont pour vous positionner avant vos concurrents.
Dépendance à quelques comptes clés
Si votre chiffre repose sur trois ou quatre clients, un départ fait mal. Diversifier votre portefeuille exige une prospection active et régulière vers de nouveaux comptes.
Pas de signal, pas de contact
Chaque appel est déclenché par un signal concret. Pas de liste froide, pas d'appel à l'aveugle.
On chasse, on qualifie, on documente. Vous closez.
On chasse, on qualifie selon BANT, on documente chaque échange. Vous gardez la main sur le closing.
Engagement de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.
Questions fréquentes
Avant chaque transfert, nous qualifions le besoin selon quatre critères : Budget (enveloppe identifiée ou à confirmer), Authority (qui signe, qui influence), Need (type de mission, stack technique, prestataire actuel), Timing (date de démarrage, fin de contrat en cours). Vous ne recevez que des échanges documentés et actionnables.
DSI, Directeurs de practice ou de BU, Directeurs commerciaux et Responsables staffing. Le mapping précis est défini au cadrage selon vos offres prioritaires (régie, forfait, TMA, infogérance).
Nous adaptons l'intensité selon les cycles budgétaires IT : montée en puissance avant janvier-mars (nouveaux budgets) et septembre-novembre (rentrée projets). En période creuse, nous maintenons une veille active sur les signaux pour alimenter votre pipe de rentrée.
Oui. Nous recommandons de prioriser une ou deux offres au démarrage, avec un ICP précis par offre. Une fois la machine lancée, nous élargissons progressivement les cibles. Cette approche concentre les efforts là où votre positionnement est le plus différenciant.
Nous nous engageons sur les moyens déployés : nombre de contacts engagés, séquences activées, appels réalisés, Blitz exécutés. Pas d'objectif de rendez-vous opposable. Cela garantit la qualité de chaque interaction, sans forcer un RDV pour atteindre un quota.
Le cadrage dure environ deux semaines : interviews terrain, construction du Sales Playbook, validation de la base de chasse. Les premiers appels démarrent dès la troisième semaine.
Oui, en temps réel. CRM partagé, reporting hebdomadaire, fiches de brief par contact engagé, enregistrements d'appels. Vous voyez tout ce qu'on fait, sans effet tunnel.
Vous voulez diversifier votre portefeuille clients ?
Décrivez votre marché et vos offres. Nous vous montrons comment nous chassons pour vous.