Prospection B2B pour
ESN et Sociétés de Services IT
Prospecter une ESN, ce n'est pas envoyer des CV. C'est prouver, en une phrase, qu'on a compris le SI et les enjeux de votre interlocuteur.
Notre dispositif : smart calling piloté par les signaux, séquences email ciblées, qualification BANT. Le tout mené en votre nom, en marque blanche.
Parlons de votre projetDécideurs visés
Les vrais défis de la prospection pour une ESN
Taux d'occupation et inter-contrat
Vos consultants en inter-contrat coûtent cher. Vous avez besoin d'un flux régulier d'opportunités pour maintenir un taux d'occupation élevé et sécuriser votre marge.
Différenciation sur des expertises banalisées
Java, .NET, cloud, data : tout le monde affiche les mêmes mots-clés. Votre valeur se joue dans la première phrase. Nous la formulons pour qu'elle résonne avec les enjeux SI de votre interlocuteur.
Cycles de vente longs sur les grands comptes
Les appels d'offres, TMA et projets au forfait demandent des mois de maturation. Vous devez créer la relation bien avant la décision. Nous prospectons en amont pour vous positionner avant vos concurrents.
Dépendance à quelques comptes clés
Si votre chiffre repose sur trois ou quatre clients, un départ fait mal. Diversifier votre portefeuille exige une prospection active et régulière vers de nouveaux comptes.
Pas de signal, pas de contact
Chaque appel est déclenché par un signal concret. Pas de liste froide, pas d'appel à l'aveugle.
On chasse, on qualifie, on documente. Vous closez.
On chasse, on qualifie selon BANT, on documente chaque échange. Vous gardez la main sur le closing.
Engagement de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.
Questions fréquentes
Vous voulez diversifier votre portefeuille clients ?
Décrivez votre marché et vos offres. Nous vous montrons comment nous chassons pour vous.