Foire Aux QuestionsVos questions, nos réponses

Axe Capital qualifie chaque rendez-vous selon la méthode BANT et documente chaque échange. Chaque rendez-vous est pré-qualifié selon des critères définis avec vous (ICP - Ideal Customer Profile, persona, besoins spécifiques) et enregistré pour assurer une transparence totale.

• Qualification approfondie : Nos SDRs utilisent des techniques comme le SPIN Selling et le MEDDIC pour identifier les besoins réels et le potentiel de chaque prospect.
• Transparence totale : Tous les appels de prospection sont enregistrés via Aircall et accessibles à nos clients, permettant une vérification et une amélioration continue de la qualité.
• Engagement de moyens : Equipe dédiée, cadence de prospection soutenue, qualification BANT systématique, reporting transparent et adaptation continue de notre stratégie. Engagement de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.

Nous utilisons une suite d'outils d'IA avancés pour maximiser l'efficacité de nos campagnes de prospection B2B. Ces outils nous permettent de personnaliser les approches, d'automatiser les tâches répétitives et d'analyser les données pour des décisions éclairées.

• Leadbay : Pour le scoring prédictif des prospects et l'identification des signaux d\'achat, nous permettant de cibler les entreprises à plus fort potentiel.
• CRM IA : Intégré à notre CRM, il aide au scoring automatique des leads et suggère les prochaines actions pour nos équipes.
• Perplexity AI : Utilisé pour la recherche approfondie et l'analyse des actualités des prospects avant toute prise de contact.

La montée en régime d'une prospection externalisée suit 3 phases structurées. Le dispositif comprend une période incompressible de cadrage stratégique et de setup technique avant que les campagnes ne soient pleinement opérationnelles. Les résultats varient selon le marché et l'ICP de chaque client.

• Mois 1 (Cadrage & Setup) : Définition des ICP, personas, proposition de valeur unique (USP), et mise en place des outils et infrastructures techniques.
• Mois 2 (Lancement) : Déploiement des premières campagnes de prospection et début des prises de rendez-vous.
• Mois 3+ (Optimisation) : Analyse des performances, ajustements des stratégies et optimisation continue pour maximiser le volume et la qualité des rendez-vous.

La conformité au RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) est une priorité absolue chez Axe Capital. Nous mettons en œuvre des processus stricts pour garantir la protection des données personnelles de vos prospects.

• Bases de données certifiées : Nous utilisons uniquement des fournisseurs de données (comme Dropcontact, Full Enrich) qui sont conformes au RGPD.
• Consentement et information : Les prospects sont systématiquement informés de l'enregistrement des appels et de l'utilisation de leurs données, conformément aux exigences légales.
• Sécurité des données : Toutes les données sont stockées de manière sécurisée et nous respectons les durées de conservation légales.
• Transparence : Nous sommes en mesure de justifier l'origine des données et de les supprimer sur demande, en accord avec les droits des personnes concernées.

Oui, Axe Capital propose des formations commerciales spécialisées sur les méthodologies de vente avancées. Elles sont délivrées par Axe Capital, organisme de formation enregistré (NDA 84692617569), et animées par notre fondateur Simon Berna, intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2015. Nos programmes couvrent des techniques éprouvées pour les environnements de vente complexes.

• Parcours SPIN Selling : Formation complète sur les questions de Situation, Problème, Implication et Besoin-à-payer pour structurer vos entretiens de découverte.
• Parcours MEDDIC : Apprentissage de la qualification des opportunités en identifiant les Métriques, l'Acheteur Économique, les Critères de Décision, le Processus de Décision, les Douleurs Identifiées et le Champion.
• Formateurs experts : Nos formateurs sont des professionnels expérimentés avec plus de 15 ans d'expérience en vente B2B complexe.
• Attestation de fin de formation : Chaque parcours inclut une attestation remise systématiquement à l'issue de la session.

Contrairement à nos concurrents qui se concentrent uniquement sur le volume, nous privilégions la qualité avec notre approche Value Selling. Notre différenciation repose sur plusieurs piliers fondamentaux.

• Expertise certifiée : 15+ années d'expérience en vente B2B complexe.
• Engagement de moyens : Equipe dédiée, cadence de prospection soutenue, qualification BANT, reporting transparent. Sans objectif de rendez-vous opposable.
• Accompagnement personnalisé : Formation incluse et support dédié avec nos experts.
• Équipe 100% française : Proximité culturelle et linguistique pour une meilleure compréhension de vos enjeux.
• Marque blanche : Protection de votre image de marque avec des domaines séparés.

Notre processus de démarrage suit une méthodologie structurée en 4 étapes pour garantir votre succès dès le lancement.

• Étape 1 - Audit & Diagnostic (Semaine 1) : Analyse de votre situation actuelle, identification des opportunités et définition des objectifs.
• Étape 2 - Stratégie Personnalisée (Semaine 2) : Co-construction de votre solution sur-mesure avec nos experts, définition des ICP et personas.
• Étape 3 - Setup Technique (Semaine 3) : Configuration des outils (CRM, domaines, automatisations) et formation de votre équipe interne.
• Étape 4 - Lancement (Semaine 4) : Démarrage officiel des campagnes avec monitoring en temps réel et ajustements immédiats.