Développement Commercial
Externalisé
Nous engageons vos décideurs cibles dans une séquence multicanale pilotée par les signaux. Votre équipe se concentre sur la conclusion, nous structurons le pipeline en amont.
Pourquoi externaliser votre développement commercial ?
L'externalisation commerciale est la solution privilégiée des entreprises B2B qui veulent accélérer leur croissance sans les contraintes du recrutement
Coût variable maîtrisé
L'externalisation commerciale transforme un coût fixe lourd (recrutement, salaire, charges, outils, formation, management) en un forfait mensuel clair avec un engagement sur les contacts engagés.
- Pas de charges sociales ni de recrutement
- Outils et méthodologies inclus
- Engagement en contacts engagés, pas en ETP
Expertise immédiate et opérationnelle
Notre équipe de smart calling maîtrise les techniques de prospection moderne et connaît les spécificités des secteurs IT, conseil et services B2B.
- Équipe formée Value Selling et SPIN
- Méthodologies de qualification BANT éprouvées
- Opérationnel en 3-4 semaines
Transparence et pilotage
Reporting hebdomadaire, dashboard CRM en temps réel, accès aux enregistrements Aircall. Vous gardez le contrôle total sur la qualité des interactions.
- Dashboard de suivi en temps réel
- KPIs transparents : contacts engagés, taux de contact
- Enregistrements d'appels accessibles 24/7
Scalabilité et adaptabilité
Adaptez le volume de contacts engagés à vos objectifs. Engagements de 3, 6 ou 12 mois avec remises progressives. Montée en charge possible à tout moment.
- 3 durées d'engagement au choix
- Montée en charge progressive possible
- Remises -10% (6 mois) et -20% (12 mois)
Notre méthodologie de développement commercial externalisé
Un processus structuré en 4 étapes pour engager vos décideurs cibles
Audit & Stratégie
Analyse de votre marché, personas et objectifs commerciaux. Construction du Sales Playbook.
Mise en Place
Configuration outils, définition du messaging, constitution de la base qualifiée.
Prospection Active
Smart calling piloté par les signaux + séquences email multicanal + LinkedIn.
Qualification BANT & remontée
Qualification des signaux chauds et remontée des opportunités qualifiées à votre équipe.
Notre offre d'externalisation commerciale
Deux formules adaptées à vos objectifs de développement commercial externalisé
Formule Essentielle
À partir de 2 000 €/mois HT — engagement 3, 6 ou 12 mois en contacts engagés
Formule Performance
Sur devis — engagement 3, 6 ou 12 mois en contacts engagés
Chaque formule inclut : Sales Playbook complet, smart calling piloté par les signaux, séquences email multicanal, qualification BANT, 1 blitz mensuel inclus, reporting hebdo + Team Leader dédié.
Questions fréquentes sur l'externalisation commerciale
Qu'est-ce que le développement commercial externalisé ?
Le développement commercial externalisé consiste à confier tout ou partie de votre prospection commerciale à une agence spécialisée comme Axe Capital. Nous engageons vos décideurs cibles dans une séquence multicanale pilotée par les signaux (smart calling + email + LinkedIn), qualifions les opportunités selon vos critères BANT et remontons les signaux chauds à votre équipe commerciale. Vous vous concentrez sur la conclusion des ventes.
Pourquoi externaliser son développement commercial plutôt que recruter en interne ?
L'externalisation commerciale permet d'être opérationnel en 3-4 semaines (vs 3-6 mois de recrutement + formation), d'accéder immédiatement à une expertise spécialisée (méthodologies Value Selling, SPIN, qualification BANT), et de maîtriser votre coût avec un forfait mensuel prévisible indexé sur les contacts engagés plutôt que sur des charges fixes.
Combien coûte l'externalisation du développement commercial ?
Deux formules : Essentielle à partir de 2 000 €/mois HT et Performance sur devis, avec un engagement en contacts engagés sur 3, 6 ou 12 mois. Inclus dans chaque formule : Sales Playbook complet, smart calling piloté par les signaux, séquences email multicanal, qualification BANT, 1 blitz mensuel, reporting hebdomadaire + Team Leader dédié. Voir la grille tarifaire complète.
Quels résultats peut-on attendre avec l'externalisation de la prospection ?
Nous nous engageons sur un volume de contacts engagés (contacts uniques travaillés dans une séquence multicanale). Le reporting est transparent : contacts engagés, taux de contact décideur, durée des échanges, qualification BANT. Tous les appels sont enregistrés sur Aircall et accessibles 24/7. Les résultats en termes de rendez-vous dépendent de votre marché, votre offre et votre ICP.
Comment assurer la qualité des interactions avec une prospection externalisée ?
Nous mettons en place un processus de qualification rigoureux basé sur vos critères BANT (budget, timing, autorité, besoin). Vous avez accès au dashboard temps réel avec toutes les interactions. Un Team Leader dédié supervise la qualité et pilote les ajustements hebdomadaires avec votre équipe.
Combien de temps faut-il pour démarrer avec l'externalisation commerciale ?
Notre équipe est opérationnelle en 3-4 semaines. Semaines 1-2 : cadrage stratégique (ICP, personas, Sales Playbook, scripts). Semaines 3-4 : constitution base, setup outils, premiers contacts. Comparez avec un recrutement interne : 3-6 mois de recrutement + 3-6 mois de formation avant une productivité réelle.
Contacts engagés = contacts uniques travaillés dans une séquence multicanale. Obligation de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable. Toute estimation de rendez-vous est indicative et non contractuelle.
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