Prospection B2B pour
Éditeurs de Logiciels et SaaS
Axe Capital prospecte pour les éditeurs de logiciels et SaaS B2B qui vendent en cycle long et complexe, à plusieurs décideurs, du CoDir au ComEx. Notre équipe, basée à Lyon et à Paris sans offshore, construit votre Sales Playbook et une base de prospection sur signaux d'intention, puis appelle vos cibles en smart calling, avec l'email et LinkedIn en appui ; chaque échange est qualifié selon BANT et vous gardez la main sur le closing. Dès 2 000 € HT par mois, obligation de moyens.
Un éditeur ne manque pas de produit. Il manque de rendez-vous avec les bons décideurs, au bon moment.
Notre dispositif : smart calling piloté par les signaux, séquences email ciblées, qualification BANT. Le tout mené en votre nom, en marque blanche.
Parlons de votre projetEn bref : Axe Capital externalise la prospection B2B des éditeurs de logiciels et SaaS. Une équipe basée en France, à Lyon et à Paris, sans offshore, appelle en votre nom les décideurs de vos comptes cibles uniquement sur signal : levée de fonds, recrutements sales ou growth, nouvelle version, expansion géographique. Cadrage de deux semaines avec votre Sales Playbook, puis smart calling, séquences email, qualification BANT et un Blitz par mois, avec un Team Leader dédié. Vos closers se concentrent sur le closing. Formule Essentielle à partir de 2 000 € HT par mois pour un engagement de 12 mois (2 500 € HT par mois sur 3 mois), engagement de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.
Décideurs visés
Les vrais défis de la prospection pour un éditeur
Construire un pipeline prévisible
Votre produit est prêt. Votre challenge, c'est de remplir le pipe de façon régulière sans dépendre des seuls inbounds ou du bouche-à-oreille.
Maîtriser le coût d'acquisition
Un SDR interne coûte cher avant même de produire. Entre le recrutement, le ramp-up, les outils et le management, vous avez besoin d'un modèle souple et prévisible.
Raccourcir le temps de ramp-up
Recruter un SDR prend des mois. Le former à votre marché en prend d'autres. Vous perdez du temps pendant que vos concurrents occupent le terrain.
Ouvrir de nouveaux segments sans saturer les canaux
Vous voulez attaquer un nouveau vertical ou une nouvelle taille de compte. Mais si vous le faites avec vos closers, vous ralentissez le closing en cours.
Pas de signal, pas de contact
Chaque appel est déclenché par un signal concret. Pas de liste froide, pas d'appel à l'aveugle.
Nous alimentons votre pipe. Vos closers se concentrent sur le closing.
Nous alimentons votre équipe de vente en opportunités qualifiées BANT, documentées. Vous concentrez vos closers sur le closing.
Engagement de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.
Questions fréquentes
En confiant la chasse de nouveaux comptes à une équipe dédiée, sans recruter. Chez Axe Capital, le dispositif suit quatre temps : un cadrage de deux semaines (Sales Playbook, ICP, personas, argumentaires, objections et validation de la base de chasse), une exécution en smart calling sur signaux appuyée par des séquences email et menée en votre nom, un reporting hebdomadaire avec une fiche de brief par échange et l'enregistrement des appels, et un pilotage par un Team Leader dédié avec un comité mensuel. Vous gardez la main sur le closing. Exemple sous NDA : un éditeur tech a validé sa phase pilote puis renouvelé pour trois mois (mai à juillet 2026).
Scale-ups SaaS, éditeurs de logiciels métiers, plateformes cloud et solutions data. Notre approche fonctionne sur tout logiciel B2B vendu en cycle court ou long, à condition que la valeur soit démontrée par un échange humain (démo, discovery call, POC).
Chaque contact engagé est qualifié selon BANT : Budget (enveloppe identifiée ou prochaine revue budgétaire), Authority (qui signe, qui influence), Need (problème exprimé, cas d'usage), Timing (date de décision, renouvellement en cours). Vous ne recevez que des fiches de brief documentées et actionnables.
Le cadrage dure environ deux semaines (ICP, Sales Playbook, base de chasse). Les premiers appels démarrent dès la troisième semaine. Le pipe se construit progressivement : nous ne promettons pas de chiffre, mais un dispositif calibré et transparent dès le premier jour.
Nous nous engageons sur les moyens déployés : contacts engagés, séquences activées, appels réalisés, Blitz exécutés. Pas d'objectif de rendez-vous opposable. Cette approche privilégie la qualité de chaque interaction.
Oui. Nous recommandons de prioriser un ou deux ICP au démarrage pour concentrer l'effort. Une fois la mécanique rodée, nous élargissons les segments progressivement. C'est la meilleure façon d'ouvrir de nouveaux marchés sans diluer le message.
Notre cadrage remplace votre ramp-up interne : interviews terrain, construction du Sales Playbook, formation de nos chasseurs à votre offre et votre marché. En trois semaines, nous parlons de votre produit comme si nous étions dans vos murs.
Oui, en temps réel. CRM partagé, reporting hebdomadaire, fiches de brief par contact engagé, enregistrements d'appels. Zéro effet tunnel.
Page rédigée par Simon Berna, fondateur et président d'Axe Capital. Mise à jour le 3 novembre 2026.
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Décrivez votre ICP et votre offre. Nous vous montrons comment nous chassons pour vous.