Formations commerciales B2Bpar les spécialistes Value Selling
Cabinet de formation Sales B2B IT spécialisé en méthodologies Value Selling, SPIN, MEDDIC et vente complexe. 7 modules animés par Simon Berna et ses équipes (Vincent Rubio, Sélim Boumaila et Kathleen Reimann), intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2015 (3 000+ commerciaux et étudiants formés).
3 000+
Commerciaux et étudiants formés
Chez Euridis Business School depuis 2015
15 ans
Dont 10 ans en formation
Expérience commerciale + pédagogique
66
Témoignages clients
Période 2024-2026, 9 organisations — recueil disponible sur demande
7
Modules à notre catalogue
Présentiel Lyon ou intra-entreprise
Ils ont été formés par Simon Berna chez Axe Capital ou via la Sales Academy d'Euridis
ITW Construction Products
Tollens · Zolpan
Cofidis
Portakabin
IGC
Rennes · Nantes
Découvrez en détail les 7 méthodologies B2B : BANT, SPIN, MEDDIC, Value Selling, Challenger, Solution Selling, Sandler.
7 programmes à notre catalogue 2026
Chaque fiche programme détaille prérequis, objectifs pédagogiques, programme minuté, méthodes, modalités d'évaluation et indicateurs de résultats.
SPIN Selling
Maîtriser la découverte commerciale B2B avec les 4 questions Rackham.
- 4 types de questions SPIN maîtrisés
- Entretien découverte 45-60 min structuré
- Gestion des 5 objections classiques
- Grille d'auto-évaluation 22 critères
- Attestation de fin de formation
MEDDIC / MEDDPICC
Qualification rigoureuse des deals enterprise et fiabilisation du forecast.
- 7 piliers MEDDPICC appliqués
- Economic Buyer & Champion
- Mutual Action Plan
- Grille de scoring 100 points
- Attestation de fin de formation
Manager avec MEDDIC
Coaching, Deal Review en 15 min et forecast accuracy pour Sales Managers.
- MEDDIC comme outil de coaching
- Deal Review efficace en 15 min
- Signaux faibles des deals à risque
- Tableau de bord pipeline MEDDIC
- Attestation de fin de formation
Vendre avec les Neurosciences
Biais cognitifs, 3 cerveaux et stimuli Renvoisé appliqués au B2B.
- Modèle triunique (reptilien / limbique / cortex)
- 6 biais cognitifs éthiquement activables
- 6 stimuli Renvoisé
- Micro-signaux non-verbaux
- Attestation de fin de formation
Prospection & Social Selling
Multi-canal (téléphone, email, LinkedIn) et social selling structuré.
- Séquence multi-canal 14 touches
- Cold call & copywriting email
- Social selling LinkedIn avancé
- Sales automation (RGPD conforme)
- Attestation de fin de formation
Value Selling & Provocative Selling
Vendre la valeur chiffrée et challenger le statu quo du prospect.
- Business case et ROI quantifié
- Insight sectoriel contrarian
- Gestion de la tension commerciale
- Séquence 3 RDV orchestrée
- Attestation de fin de formation
IA pour commerciaux
Intégrer ChatGPT, Claude, Copilot, Gemini et Manus dans la routine commerciale quotidienne.
- Prompts business structurés (rôle, contexte, contraintes)
- Prospection augmentée : analyse compte & signaux d'achat
- Préparation RDV complète en 10 minutes
- Agents Manus pour routines commerciales
- Workflows RGPD-conformes
- Attestation de fin de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Locaux à Lyon (34 rue Victor Hugo, 1er étage avec ascenseur). Adaptations possibles sous 30 jours sur demande. Référent handicap : Simon Berna(formation@axe-capital.tech).
Voir notre politique d'accessibilité complète →Réseau partenaire : Agefiph Auvergne-Rhône-Alpes · Cap Emploi 69 · MDPH du Rhône
Ce que disent les commerciaux formés
Témoignages d'apprenants formés par Simon Berna chez Euridis Business School et Sales Academy d'Euridis (2024-2026).
Extraits d'un recueil de 66 retours clients sur 9 organisations (recueil complet disponible sur demande).
« Excellente formation sur la mise en place de la méthode SPIN. Vivement la prochaine et bravo à Monsieur BERNA qui a su nous fédérer et nous mettre tous en action et en mouvement. »
Patrick Parrinello
Manager — SPIT (ITW Construction Products)
Formation SPIN — mars 2025
« Le montage d'affaires et les ouvertures de compte portent leurs fruits ! Je suis déjà à 50 % de mon objectif CA au 5ᵉ jour. »
Alexandre Dameron
Commercial — Tollens (Cromology)
Résultats terrain 4 mois après — novembre 2025
« Je te remercie également pour la qualité de la formation et des échanges. Le contenu et l'apport sont très riches. Pour ma part, cela a soulevé beaucoup de questions et de remise en question. »
Clémentine Pochard
Manager Commercial — Cofidis
Formation Value Selling — février 2026
« La pyramide de valeur et le questionnement buyer que tu nous as transmis sont devenus des réflexes en rendez-vous — on prend l'habitude de chercher d'abord l'enjeu du client. »
William Foucher
Commercial — Eurial I&N
Pyramide de valeur — novembre 2025
« Une formation enrichissante par Simon Berna sur la vente par la valeur. Simon m'a transmis des techniques et outils concrets qui ont permis d'améliorer ma routine commerciale. Grâce à ses conseils, je suis désormais capable de mieux structurer mes échanges, de mettre en avant la valeur ajoutée de mes offres. »
Morgane Porcher
Stagiaire — Sales Academy d'Euridis
Avis Google — janvier 2025
« J'ai mis en place la méthode pour la découverte du prospect lors des 2 premiers RDV. Cela a bien fonctionné et j'ai RDV de nouveau en début d'année pour signer ce prospect (8 outils). La méthode m'a aidé à comprendre leur fonctionnement. »
Anthony Benoit
Commercial — SPIT (ITW Construction Products)
SPIN Selling — résultat terrain — novembre 2025
Simon Berna
Formateur référent Sales B2B — Fondateur d'Axe Capital
Euridis Business School — depuis 2015
Intervenant référent national en formation initiale. Forme les futurs Sales B2B du Master Vente Complexe Bac+5. 15 ans d'expérience vente complexe B2B IT, dont 10 ans en formation.
Sales Academy d'Euridis — formation continue
Animation de formations et coachings commerciaux pour les entreprises accompagnées :
Axe Capital — organisme de formation actif depuis 2022
NDA 84692617569 renouvelé en janvier 2026 auprès de la Préfecture Auvergne-Rhône-Alpes. Organisme de formation actif depuis 2022.
5 documents consultables avant toute inscription
Conformément aux obligations légales d'un organisme de formation, l'ensemble de nos documents légaux sont accessibles publiquement et remis à chaque stagiaire avant la signature de la convention.
Conditions générales de vente applicables aux formations.
Règles applicables aux stagiaires (art. L.6352-3 à L.6352-5).
Convention de formation professionnelle (art. L.6353-1).
Engagement, procédure d'aménagement et partenaires.
Taux de satisfaction, atteinte des objectifs, NPS — mise à jour trimestrielle.
Prêt à former vos équipes ?
Discutons de votre contexte, de vos objectifs et du module qui s'adapte le mieux. Devis sous 48h, sessions à Lyon ou en intra.