Formations commerciales B2Bpar les spécialistes Value Selling
Cabinet de formation Sales B2B IT spécialisé en méthodologies Value Selling, SPIN, MEDDIC et vente complexe. 7 modules animés par Simon Berna et ses équipes (Sélim Boumaila et Kathleen Reimann), intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2015 (3 000+ commerciaux et étudiants formés).
3 000+
Commerciaux et étudiants formés
Chez Euridis Business School depuis 2015
15 ans
Dont 10 ans en formation
Expérience commerciale + pédagogique
69
Retours écrits de participants
61 participants, 8 organisations (recueil disponible sur demande)
7
Modules à notre catalogue
Présentiel à Lyon, classe virtuelle ou intra-entreprise
Organisme certifié Qualiopi
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'actions suivante : ACTIONS DE FORMATION
Ils ont été formés par Simon Berna chez Axe Capital ou via la Sales Academy d'Euridis
ITW Construction Products
Tollens · Zolpan
Cofidis
Portakabin
IGC
Rennes · Nantes
Découvrez en détail les 7 méthodologies B2B : BANT, SPIN, MEDDIC, Value Selling, Challenger, Solution Selling, Sandler.
Nos formats : à la journée ou en parcours
Inter-entreprises
1 500 € HT par jour et par participant
Chaque journée de 7 h se suit seule ou en parcours. Sessions à Lyon ou en classe virtuelle.
Intra-entreprise / sur mesure
Sur devis, à partir de 2 000 € HT par jour
Pour un groupe jusqu'à 12 participants. Nous assemblons les journées du catalogue selon vos enjeux.
Individuel
1 500 € HT par jour
Un accompagnement sur vos propres affaires.
Tarifs en vigueur : octobre 2026. Prix exprimés hors taxes.
7 programmes à notre catalogue 2026
Chaque fiche programme détaille prérequis, objectifs pédagogiques, programme minuté, méthodes, modalités d'évaluation et indicateurs de résultats.
SPIN Selling
Maîtriser la découverte commerciale B2B avec les 4 questions Rackham.
- 4 types de questions SPIN maîtrisés
- Entretien découverte 45-60 min structuré
- Gestion des 5 objections classiques
- Grille d'auto-évaluation 22 critères
- Attestation de fin de formation
MEDDIC / MEDDPICC
Qualification rigoureuse des deals enterprise et fiabilisation du forecast.
- 8 piliers MEDDPICC appliqués
- Economic Buyer & Champion
- Mutual Action Plan
- Grille de scoring 100 points
- Attestation de fin de formation
Manager avec MEDDIC
Coaching, Deal Review en 15 min et forecast accuracy pour Sales Managers.
- MEDDIC comme outil de coaching
- Deal Review efficace en 15 min
- Signaux faibles des deals à risque
- Tableau de bord pipeline MEDDIC
- Attestation de fin de formation
Vendre avec les Neurosciences
Biais cognitifs, 3 cerveaux et stimuli Renvoisé appliqués au B2B.
- Modèle triunique (reptilien / limbique / cortex)
- 6 biais cognitifs éthiquement activables
- 6 stimuli Renvoisé
- Micro-signaux non-verbaux
- Attestation de fin de formation
Prospection & Social Selling
Multi-canal (téléphone, email, LinkedIn) et social selling structuré.
- Séquence multi-canal 14 touches
- Cold call & copywriting email
- Social selling LinkedIn avancé
- Sales automation (RGPD conforme)
- Attestation de fin de formation
Parcours Sales : Value Selling & Provocative Selling
Prendre de la hauteur, découvrir avec SPIN, vendre la valeur et piloter ses deals avec MEDDIC.
- WHY, USP et pitch
- Vente par l'insight et méthode Challenger
- SPIN et MEDDIC sur vos affaires
- Business game : un cycle de vente complet
- Attestation de fin de formation
Réaffûter ses armes commerciales à l'heure de l'IA
Un poste de travail IA opérationnel et une chaîne de prospection appliquée à vos cibles.
- Prompt en cinq briques et projets
- Poste IA connecté à vos outils
- Chaîne de chasse en six étapes sur vos cibles
- Premier agent programmé
- Attestation de fin de formation
Nos parcours
Parcours Sales
2 jours (3 000 € HT) ou 3 jours avec business game (4 500 € HT) par participant en inter
Jour 1 vision et découverte, Jour 2 valeur et pilotage du deal, Jour 3 business game.
Voir le Parcours SalesVendre à l'heure de l'IA
3 jours (4 500 € HT par participant en inter)
Journée « Réaffûter ses armes commerciales à l'heure de l'IA », puis Jour 2 et Jour 3 du Parcours Sales.
Parcours sur mesure
Tarif : sur devis, à partir de 2 000 € HT par jour pour un groupe jusqu'à 12 participants
Vous pouvez construire un parcours de formation personnalisé en combinant les modules issus de nos 7 programmes. Nous adaptons le contenu, la durée et la séquence à vos enjeux spécifiques.
Demander un devis sur mesureAccessibilité aux personnes en situation de handicap
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Locaux à Lyon (34 rue Victor Hugo, 1er étage avec ascenseur). Adaptations étudiées dès votre demande et mises en place avant le démarrage. Référent handicap : Simon Berna (formation@axe-capital.tech).
Voir notre politique d'accessibilité complète →Réseau partenaire : Agefiph Auvergne-Rhône-Alpes · Cap Emploi 69 · MDMPH du Rhône et de la Métropole de Lyon
Ce que disent les commerciaux formés
Témoignages d'apprenants formés par Simon Berna chez Euridis Business School et Sales Academy d'Euridis (2024-2026).
Extraits d’un recueil de 69 retours écrits de 61 participants, issus de 8 organisations (recueil complet disponible sur demande).
« Excellente formation sur la mise en place de la méthode SPIN, avons travaillé sur le management TED et le Triangle Dramatique. […] Vivement la prochaine et bravo à Monsieur BERNA qui a su nous fédérer et nous mettre tous en action et en mouvement en nous expliquant et en nous montrant. »
Patrick Parrinello
Responsable de missions commerce, SPIT (ITW Construction Products)
Formation management TED et SPIN, mars 2025
« Le montage d’affaires et les ouvertures de compte portent leurs fruits ! (Je suis à 50 % de mon objectif CA au 5ᵉ jour) »
Alexandre Dameron
Attaché technico-commercial, Tollens (Cromology)
Résultats terrain 4 mois après, novembre 2025
« Je te remercie également pour la qualité de la formation et des échanges. Le contenu et l'apport sont très riches. Pour ma part, cela a soulevé beaucoup de questions et de remise en question. »
Clémentine Pochard
Key Account Manager, Cofidis
Formation Value Selling, février 2026
« J’avance sur la pyramide de valeur et je m’efforce d’interroger mon buyer sur sa capacité à décider, je détermine et cherche mes champions. Pour le moment je pense avoir suffisamment d’éléments pour avancer de façon plus “chirurgicale” qu’auparavant. »
William Foucher
Responsable Grands Comptes, Eurial
Pyramide de valeur, novembre 2025
« Une formation enrichissante par Simon Berna sur la vente par la valeur. Simon m'a transmis des techniques et outils concrets qui ont permis d'améliorer ma routine commerciale. Grâce à ses conseils, je suis désormais capable de mieux structurer mes échanges, de mettre en avant la valeur ajoutée de mes offres, et d’être plus efficace dans mes démarches. »
Morgane Porcher
Stagiaire, Sales Academy d'Euridis
Avis Google de la Sales Academy d’Euridis, janvier 2025
« Pour cette opportunité, je n’ai pas eu l’occasion de mettre en pratique la méthode SPIN jusqu’à son terme […]. J’ai mis en place la méthode pour la découverte du prospect lors des 2 premiers RDV. Cela a bien fonctionné et j’ai RDV de nouveau en début d’année pour signer ce prospect définitivement et basculer son parc outils (8 outils). La méthode m’a aidé à comprendre leur fonctionnement et à adapter ma proposition. »
Anthony Benoit
Responsable de secteur, SPIT (ITW Construction Products)
SPIN Selling, résultat terrain, novembre 2025
Simon Berna
Formateur référent Sales B2B, Fondateur d'Axe Capital
Euridis Business School, depuis 2015
Intervenant référent national en formation initiale. Forme les futurs Sales B2B du Master Vente Complexe Bac+5. 15 ans d'expérience vente complexe B2B IT, dont 10 ans en formation.
Sales Academy d'Euridis, formation continue
Animation de formations et coachings commerciaux pour les entreprises accompagnées :
Axe Capital, organisme de formation
NDA 84692617569 enregistré auprès du préfet de la région Auvergne-Rhône-Alpes.
5 documents consultables avant toute inscription
Conformément aux obligations légales d'un organisme de formation, l'ensemble de nos documents légaux sont accessibles publiquement et remis à chaque stagiaire avant la signature de la convention.
Conditions générales de vente applicables aux formations.
Règles applicables aux stagiaires (art. L.6352-3 à L.6352-5).
Convention de formation professionnelle (art. L.6353-1).
Engagement, procédure d'aménagement et partenaires.
Taux de satisfaction, atteinte des objectifs, NPS (mise à jour trimestrielle).
Prêt à former vos équipes ?
Discutons de votre contexte, de vos objectifs et du module qui s'adapte le mieux. Devis sous 48h, sessions à Lyon ou en intra.