Formations commerciales B2Bpar les spécialistes Value Selling
Cabinet de formation Sales B2B IT spécialisé en méthodologies Value Selling, SPIN, MEDDIC et vente complexe. 7 modules animés par Simon Berna, intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2015 (3 000+ commerciaux et étudiants formés).
3 000+
Commerciaux et étudiants formés
Chez Euridis Business School depuis 2015
15 ans
Dont 10 ans en formation
Expérience commerciale + pédagogique
41
Témoignages clients
Période 2024-2026, 7 organisations
7
Modules à notre catalogue
Présentiel Lyon ou intra-entreprise
Démarche de certification qualité Qualiopi en cours
Axe Capital est un organisme de formation actif depuis 2022 (NDA 84692617569, renouvelé en janvier 2026). Nos formations sont dispensées en facturation directe aux entreprises. La démarche de certification qualité Qualiopi est actuellement engagée pour ouvrir nos formations aux financements OPCO et CPF dès Q3 2026.
Ils ont été formés par Simon Berna chez Axe Capital ou via la Sales Academy d'Euridis
ITW Construction Products
Tollens · Zolpan
Cofidis
Portakabin
IGC
Rennes · Nantes
Découvrez en détail les 7 méthodologies B2B : BANT, SPIN, MEDDIC, Value Selling, Challenger, Solution Selling, Sandler.
7 programmes à notre catalogue 2026
Chaque fiche programme détaille prérequis, objectifs pédagogiques, programme minuté, méthodes, modalités d'évaluation et indicateurs de résultats.
SPIN Selling
Maîtriser la découverte commerciale B2B avec les 4 questions Rackham.
- 4 types de questions SPIN maîtrisés
- Entretien découverte 45-60 min structuré
- Gestion des 5 objections classiques
- Grille d'auto-évaluation 22 critères
- Attestation de fin de formation
MEDDIC / MEDDPICC
Qualification rigoureuse des deals enterprise et fiabilisation du forecast.
- 7 piliers MEDDPICC appliqués
- Economic Buyer & Champion
- Mutual Action Plan
- Grille de scoring 100 points
- Attestation de fin de formation
Manager avec MEDDIC
Coaching, Deal Review en 15 min et forecast accuracy pour Sales Managers.
- MEDDIC comme outil de coaching
- Deal Review efficace en 15 min
- Signaux faibles des deals à risque
- Tableau de bord pipeline MEDDIC
- Attestation de fin de formation
Vendre avec les Neurosciences
Biais cognitifs, 3 cerveaux et stimuli Renvoisé appliqués au B2B.
- Modèle triunique (reptilien / limbique / cortex)
- 6 biais cognitifs éthiquement activables
- 6 stimuli Renvoisé
- Micro-signaux non-verbaux
- Attestation de fin de formation
Prospection & Social Selling
Multi-canal (téléphone, email, LinkedIn) et social selling structuré.
- Séquence multi-canal 14 touches
- Cold call & copywriting email
- Social selling LinkedIn avancé
- Sales automation (RGPD conforme)
- Attestation de fin de formation
Value Selling & Provocative Selling
Vendre la valeur chiffrée et challenger le statu quo du prospect.
- Business case et ROI quantifié
- Insight sectoriel contrarian
- Gestion de la tension commerciale
- Séquence 3 RDV orchestrée
- Attestation de fin de formation
IA pour commerciaux
Intégrer Claude, ChatGPT, Manus et Perplexity dans la routine commerciale quotidienne.
- Prompts business structurés (rôle, contexte, contraintes)
- Prospection augmentée : analyse compte & signaux d'achat
- Préparation RDV complète en 10 minutes
- Agents Manus pour routines commerciales
- Workflows RGPD-conformes
- Attestation de fin de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Locaux à Lyon (34 rue Victor Hugo, 1ᵉʳ étage accessible par ascenseur). Adaptations possibles sous 30 jours sur demande. Référent handicap : Simon Berna (bonjour@axe-capital.tech).
Voir notre politique d'accessibilité complète →Réseau partenaire : Agefiph Auvergne-Rhône-Alpes · Cap Emploi 69 · MDPH du Rhône
Ce que disent les commerciaux formés
Témoignages d'apprenants formés par Simon Berna chez Euridis Business School et Sales Academy d'Euridis (2024-2026).
Extraits d'un recueil de 41 retours clients sur 7 organisations.
« Excellente formation sur la mise en place de la méthode SPIN. Vivement la prochaine et bravo à Monsieur BERNA qui a su nous fédérer et nous mettre tous en action et en mouvement. »
Patrick Parrinello
Manager — SPIT (ITW Construction Products)
Formation SPIN — mars 2025
« Le montage d'affaires et les ouvertures de compte portent leurs fruits ! Je suis déjà à 50 % de mon objectif CA au 5ᵉ jour. »
Alexandre Dameron
Commercial — Tollens (Cromology)
Résultats terrain 4 mois après — novembre 2025
« Je te remercie également pour la qualité de la formation et des échanges. Le contenu et l'apport sont très riches. Pour ma part, cela a soulevé beaucoup de questions et de remise en question. »
Clémentine Pochard
Manager Commercial — Cofidis
Formation Value Selling — février 2026
« La pyramide de valeur et le questionnement buyer que tu nous as transmis sont devenus des réflexes en rendez-vous — on prend l'habitude de chercher d'abord l'enjeu du client. »
William Foucher
Commercial — Eurial I&N
Pyramide de valeur — novembre 2025
« Une formation enrichissante par Simon Berna sur la vente par la valeur. Simon m'a transmis des techniques et outils concrets qui ont permis d'améliorer ma routine commerciale. Grâce à ses conseils, je suis désormais capable de mieux structurer mes échanges, de mettre en avant la valeur ajoutée de mes offres. »
Morgane Porcher
Stagiaire — Sales Academy d'Euridis
Avis Google — janvier 2025
« J'ai mis en place la méthode pour la découverte du prospect lors des 2 premiers RDV. Cela a bien fonctionné et j'ai RDV de nouveau en début d'année pour signer ce prospect (8 outils). La méthode m'a aidé à comprendre leur fonctionnement. »
Anthony Benoit
Commercial — SPIT (ITW Construction Products)
SPIN Selling — résultat terrain — novembre 2025
Simon Berna
Formateur référent Sales B2B — Fondateur d'Axe Capital
Euridis Business School — depuis 2015
Intervenant référent national en formation initiale. Forme les futurs Sales B2B du Master Vente Complexe Bac+5. 15 ans d'expérience vente complexe B2B IT, dont 10 ans en formation.
Sales Academy d'Euridis — formation continue
Animation de formations et coachings commerciaux pour les entreprises accompagnées :
Axe Capital — organisme de formation actif depuis 2022
NDA 84692617569 renouvelé en janvier 2026 auprès de la Préfecture Auvergne-Rhône-Alpes. Démarche de certification qualité Qualiopi en cours pour ouvrir les 7 modules aux financements OPCO et CPF dès Q3 2026.
4 documents consultables avant toute inscription
Conformément aux obligations légales d'un organisme de formation, l'ensemble de nos documents légaux sont accessibles publiquement et remis à chaque stagiaire avant la signature de la convention.
Conditions générales de vente applicables aux formations.
Règles applicables aux stagiaires (art. L.6352-3 à L.6352-5).
Convention de formation professionnelle (art. L.6353-1).
Engagement, procédure d'aménagement et partenaires.
Prêt à former vos équipes ?
Discutons de votre contexte, de vos objectifs et du module qui s'adapte le mieux. Devis sous 48h, financement OPCO possible, sessions à Lyon ou en intra.