Prospection B2B pour
Cabinets de Conseil
Axe Capital prospecte pour les cabinets de conseil qui veulent se développer au-delà de leur réseau : nous ouvrons les conversations avec les bons décideurs, nous les qualifions selon BANT, et vos associés entrent au bon moment, sans quitter leurs missions. Équipe basée à Lyon et à Paris, sans offshore, en marque blanche. Dès 2 000 € HT par mois, obligation de moyens.
Un cabinet vend de la confiance et de l'expertise. La prospection doit ouvrir la bonne conversation, pas dérouler un pitch.
Notre dispositif : smart calling piloté par les signaux, séquences email ciblées, qualification BANT. Le tout mené en votre nom, en marque blanche.
Parlons de votre projetEn bref : Axe Capital prend en charge la prospection commerciale des cabinets de conseil, notamment ceux qui n'ont pas de force de vente dédiée. L'équipe, basée en France à Lyon et à Paris, sans offshore, ouvre en votre nom la conversation avec les décideurs de vos comptes cibles quand un signal le justifie : nomination d'un DG, d'un DAF ou d'un DRH, projet de transformation, réorganisation, évolution réglementaire. Vos associés entrent au bon moment. Formule Essentielle à partir de 2 000 € HT par mois pour un engagement de 12 mois (2 500 € HT par mois sur 3 mois), engagement de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.
Décideurs visés
Les vrais défis du développement commercial pour un cabinet
Sortir de la dépendance au réseau
Le bouche-à-oreille couvre les mêmes comptes et les mêmes secteurs. Pour diversifier votre portefeuille, vous avez besoin d'un canal actif qui ouvre des portes là où votre réseau ne va pas.
Industrialiser le développement commercial
Vous n'avez pas de force de vente dédiée. Vos associés jonglent entre delivery et développement. Résultat : la prospection passe au second plan quand la charge augmente.
Libérer le temps des associés
Vos associés sont captés par le delivery. Chaque heure passée à chasser un nouveau compte est une heure retirée aux missions en cours. Vous avez besoin de quelqu'un qui chasse pour eux.
Rendre tangible une offre intangible
Un cabinet vend de la confiance et de l'expertise. Le prospect ne peut pas "essayer" votre prestation. La prospection doit ouvrir la bonne conversation, pas dérouler un catalogue.
Pas de signal, pas de contact
Chaque appel est déclenché par un signal concret. Pas de liste froide, pas d'appel à l'aveugle.
Nous ouvrons les conversations. Vos associés entrent au bon moment.
Nous ouvrons des conversations avec les bons décideurs et nous les qualifions. Vos associés entrent au bon moment.
Engagement de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.
Questions fréquentes
En confiant l'ouverture des conversations à une équipe dédiée, sans recruter de force de vente. Chez Axe Capital, le dispositif suit quatre temps : un cadrage de deux semaines (Sales Playbook, ICP, personas, argumentaires, objections et validation de la base de chasse), une exécution en smart calling sur signaux appuyée par des séquences email et menée en votre nom, un reporting hebdomadaire avec une fiche de brief par échange et l'enregistrement des appels, et un pilotage par un Team Leader dédié avec un comité mensuel. Vos associés entrent au bon moment, sur les rendez-vous qualifiés que nous leur transmettons. Exemple sous NDA : un cabinet de conseil en intelligence économique a testé un nouveau marché avec un Blitz d'une journée en avril 2026, sur une base de 200 prospects ciblés.
Nous ne déroulons jamais de pitch produit. Chaque appel est construit autour d'un signal concret (nomination, projet de transformation, réorganisation). L'objectif est d'ouvrir une conversation de pair à pair, pas de vendre une mission au téléphone. Vos associés entrent ensuite pour la relation de confiance.
Associés et Partners, Directeurs de practice, Directeurs du développement chez vos cibles. Le mapping précis est défini au cadrage selon vos offres prioritaires : stratégie, transformation, conseil opérationnel, RH, digital.
Chaque contact engagé est qualifié selon BANT : Budget (enveloppe identifiée ou prochaine revue budgétaire), Authority (qui signe, qui influence), Need (enjeu exprimé, contexte), Timing (date de décision, urgence). Vous ne recevez que des échanges documentés et actionnables.
Le réseau est puissant mais limité : mêmes secteurs, mêmes comptes, même géographie. La prospection outbound structurée ouvre des portes là où votre réseau ne va pas encore. C'est un canal complémentaire, pas un remplacement.
Nous nous engageons sur les moyens déployés : contacts engagés, séquences activées, appels réalisés, Blitz exécutés. Pas d'objectif de rendez-vous opposable. Cette approche privilégie la qualité de chaque interaction, sans forcer une prise de RDV pour remplir un quota.
Le cadrage dure environ deux semaines : interviews terrain, construction du Sales Playbook, validation de la base de chasse. Les premiers appels démarrent dès la troisième semaine.
Non. Nous libérons le temps des associés capté par le delivery. Leur intervention se limite au cadrage initial (positionner l'offre, valider le discours) et aux rendez-vous qualifiés que nous leur transmettons. Le reste du temps, ils restent sur leurs missions.
Oui, en temps réel. CRM partagé, reporting hebdomadaire, fiches de brief par contact engagé. Zéro effet tunnel.
Page rédigée par Simon Berna, fondateur et président d'Axe Capital. Mise à jour le 3 novembre 2026.
Vous voulez développer au-delà de votre réseau ?
Décrivez vos offres et vos cibles. Nous vous montrons comment nous ouvrons les conversations pour vous.