Notre équipe est formée aux méthodologies Value Selling (notre ADN depuis 2021) et SPIN Selling.
Hub méthodologiesSDR externalisé : ce que le terme
recouvre, et ce que nous vendons réellement
Un SDR externalisé (Sales Development Representative) est un chargé de prospection qui contacte et qualifie vos futurs clients sans être votre salarié. Chez Axe Capital, agence de prospection B2B externalisée basée à Lyon, avec une équipe à Lyon et à Paris sans offshore, ce rôle est tenu par un dispositif complet : Team Leader dédié, smart calling piloté par les signaux, séquences email et LinkedIn, qualification BANT, à partir de 2 000 € HT par mois sur 12 mois (2 500 € HT par mois sur 3 mois), sans facturation au rendez-vous. Nous ne mettons pas un SDR à temps partiel à disposition. Nous nous engageons sur un volume de contacts engagés dans une séquence multicanale pilotée par les signaux. Team Leader dédié, smart calling, qualification BANT, reporting transparent.
Ce que fait notre équipe de prospection pour vous
Un dispositif complet de prospection multicanale, pas un profil en régie
Identification de prospects
Recherche et sourcing de prospects qualifiés via bases de données enrichies, signaux d'intention et analyse de votre ICP (Ideal Customer Profile).
Prospection multicanale
Smart calling, séquences email personnalisées, LinkedIn outreach. Cadences optimisées par les signaux d'intention pour maximiser l'engagement.
Qualification BANT
Qualification rigoureuse selon critères BANT (Budget, Authority, Need, Timing) pour ne vous transmettre que des opportunités réelles et exploitables.
Suivi & nurturing
Follow-up systématique des prospects, relances structurées, nurturing des leads pas encore matures pour conversion future au moment optimal.
Reporting & optimisation
Dashboard temps réel, analyse des performances, A/B testing continu, optimisation des messages et séquences. Points hebdomadaires avec votre Team Leader.
Blitz mensuel inclus
Chaque formule inclut 1 blitz mensuel de prospection intensive : concentration des efforts sur une journée pour accélérer le pipeline.
La différence Axe Capital : le smart calling piloté par les signaux
Notre équipe, basée en France à Lyon et à Paris, ne prospecte jamais à l'aveugle, et sans offshore. Chaque contact est piloté par des signaux d'intention.
Signaux d'intention
Analyse de signaux en temps réel (levées de fonds, recrutements, changements technologiques, actualités) pour cibler au moment opportun.
Scoring & priorisation
Scoring et priorisation des leads pour concentrer les efforts sur les prospects à plus fort potentiel de conversion.
Personnalisation à grande échelle
Chaque message est personnalisé selon l'entreprise, le secteur, les actualités et les pain points identifiés. Approche qualitative, pas de mass mailing.
Notre offre de prospection externalisée
Engagement en contacts engagés, pas en ETP
Formule Essentielle
À partir de 2 000 €/mois HT. Engagement 3, 6 ou 12 mois en contacts engagés
Formule Performance
À partir de 4 000 €/mois HT (engagement 3, 6 ou 12 mois en contacts engagés)
Ce qu'en disent nos clients : lire les cinq témoignages signés
Chaque formule inclut : Sales Playbook complet, smart calling piloté par les signaux, séquences email multicanal, qualification BANT, 1 blitz mensuel inclus, reporting hebdo + Team Leader dédié.
Questions fréquentes sur le SDR externalisé
Qu'est-ce qu'un SDR externalisé exactement ?
Un SDR (Sales Development Representative) externalisé est un professionnel de la prospection B2B qui travaille pour votre entreprise sans être votre salarié. Chez Axe Capital, nous ne mettons pas un individu à temps partiel à disposition : nous déployons un dispositif complet de prospection multicanale avec Team Leader dédié, outils pro (Aircall, CRM), méthodologie Value Selling et qualification BANT. L'engagement porte sur les contacts engagés, pas sur un temps passé.
Quelle est la différence entre un SDR et un BDR externalisé ?
Un SDR (Sales Development Rep) se concentre traditionnellement sur la qualification des leads entrants (inbound). Un BDR (Business Development Rep) fait de la prospection sortante pure (outbound). Chez Axe Capital, notre équipe de prospection fait les deux : qualification des leads marketing ET prospection active de nouveaux comptes via smart calling, séquences email et LinkedIn.
Combien de rendez-vous qualifiés peut générer votre service ?
Nous ne promettons pas de nombre de rendez-vous : il dépend de votre ICP, de votre secteur, de votre cycle de vente, de votre proposition de valeur et de la maturité de votre marché. Pour donner un ordre de grandeur, dans notre baromètre smart calling 2026, il a fallu 120 appels pour obtenir un rendez-vous, sur 48 595 appels sortants passés par notre équipe du 5 janvier au 13 octobre 2026 ; ces chiffres sont constatés sur nos missions, non contractuels et non transposables. Notre engagement porte sur les moyens, mesurés en contacts engagés, avec un reporting hebdomadaire et les enregistrements d'appels.
Comment garantissez-vous la qualité de la prospection ?
Process de qualification strict en 3 étapes : 1) Recherche pré-outreach via signaux d'intention (levées de fonds, recrutements, technologies). 2) Qualification BANT lors des échanges (Budget confirmé, Authority validée, Need identifié, Timing défini). 3) Validation finale avec vous avant remontée de l'opportunité. Dashboard temps réel avec toutes les interactions accessibles.
Votre équipe connaît-elle vraiment mon secteur d'activité ?
Nous assignons des profils spécialisés selon votre vertical (SaaS, ESN, conseil, industrie tech). Avant le lancement, notre équipe étudie votre marché, vos concurrents, vos clients types et votre proposition de valeur. Nous co-construisons le messaging et les objection handlers avec votre équipe lors du cadrage.
Puis-je démarrer rapidement ?
Oui, notre processus est structuré pour un démarrage opérationnel en 3-4 semaines. Semaines 1-2 : cadrage stratégique (ICP, personas, USP, scripts, Sales Playbook). Semaines 3-4 : constitution base, setup outils, premiers contacts. Comparez avec un recrutement interne : 3-6 mois minimum avant une productivité réelle.
Contacts engagés = contacts uniques travaillés dans une séquence multicanale. Obligation de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable. Toute estimation de rendez-vous est indicative et non contractuelle.
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Page rédigée par Simon Berna, fondateur et président d'Axe Capital. Mise à jour le 3 novembre 2026.
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