Agents IA de prospection commerciale B2B, construits avec Claude

Axe Capital est une agence de prospection B2B basée à Lyon, avec une équipe à Lyon et à Paris, sans offshore. Nous travaillons pour des éditeurs de logiciels et SaaS, des ESN et des cabinets de conseil, face aux décideurs du CoDir au ComEx. Depuis le 24 septembre 2026, nous sommes membres du Claude Partner Network d'Anthropic (présentation du programme par Anthropic). Pour le contexte, lisez l'annonce de notre adhésion au Claude Partner Network.

Notre propre moteur commercial tourne sur des agents IA. Avec Claude, nous relions la donnée de marché, l'historique des échanges, le CRM, les séquences et l'appel. Nos agents lisent chaque jour ce qu'aucun commercial n'a le temps de lire : rapports annuels, prises de poste, projets annoncés, conversations passées. Ils en tirent le bon interlocuteur, le bon signal et la bonne raison d'appeler. Voici ce qu'ils font, ce qu'ils ne font pas, et comment nous vous proposons de travailler avec eux.

Qu'est-ce qu'un agent IA de prospection commerciale ?

Un agent IA de prospection commerciale est un programme qui lit des sources, en tire une conclusion utile à la vente et l'écrit là où le commercial travaille : le CRM, une liste d'appels, un dossier, un brouillon de message.

Notre règle tient en une phrase : l'agent prépare, le commercial décide et appelle. Nos agents font la recherche, l'enrichissement, le tri et les premiers jets. Le jugement, la voix et la relation restent humains.

Que font nos agents IA de prospection ?

Nos agents IA de prospection couvrent quatre tâches : la veille de signaux et la lecture des rapports annuels, le dossier d'intelligence avant rendez-vous, la mise à jour des fiches décideurs dans le CRM et la préparation des séquences.

1. Veille de signaux et lecture des rapports annuels

Notre agent de veille repère chaque jour les signaux d'achat des comptes ciblés et remet aux SDR une base de ciblage priorisée par signal.

Ce qu'il lit. Rapports annuels, prises de poste, projets annoncés, et l'historique des échanges déjà présents dans le CRM.

Ce qu'il produit. Une base de ciblage avec les bons interlocuteurs et la raison d'appeler. Chaque matin, notre agent de chasse alimente le CRM et la liste de travail des SDR.

Pour qui. Les SDR et les chasseurs, qui savent en arrivant qui appeler et pourquoi. Voir notre guide pour analyser un rapport annuel avant une campagne ABM.

2. Dossier d'intelligence avant rendez-vous

Notre agent d'intelligence commerciale produit, à partir d'un nom d'entreprise et de son domaine, un dossier Word « Enjeux et projets IT » avec ses sources.

Ce qu'il lit. Les contacts déjà présents dans le CRM et une recherche web menée en parallèle sur plusieurs axes : cybersécurité et NIS2, cloud et infrastructure, data, IA et ERP, dirigeants IT, offres d'emploi, rapport annuel ou document d'enregistrement universel.

Ce qu'il produit. Le dossier « Enjeux et projets IT ». Nous l'avons déjà produit pour plus de 140 entreprises du CAC 40 et du SBF 120. Ces entreprises ne sont pas présentées comme des clients.

Pour qui. Le commercial qui prépare un rendez-vous ou ouvre un grand compte. L'appel part de l'enjeu du client, et le Value Selling devient possible dès la première minute.

3. Agent de données CRM

Notre agent de données CRM nettoie et complète les fiches décideurs, écarte les doublons et produit un rapport PDF à chaque exécution.

Ce qu'il lit. Les fiches décideurs du CRM : champs vides, noms mal saisis, doublons.

Ce qu'il produit. Des fiches complétées (email, mobile, LinkedIn), de nouveaux contacts sur les secteurs ciblés, une liste de travail pour les SDR avec un lien direct vers chaque fiche, et le rapport PDF.

Pour qui. Les SDR et la direction commerciale, qui travaillent sur des fiches à jour. Voir aussi : construire une base de données qualifiée.

4. Préparation des séquences

La rédaction des séquences fait partie de nos automatisations internes : elle produit des brouillons d'emails de prospection à partir du signal retenu et de l'historique des échanges avec le compte.

Ce qu'elle lit. Le signal retenu et l'historique des échanges avec le compte.

Ce qu'elle produit. Des brouillons de séquences email, fondés sur le signal qui justifie le contact. Dans nos missions, un chasseur les relit, les personnalise, les valide et les signe.

Pour qui. Les équipes qui travaillent en Smart Calling, où l'email et LinkedIn servent l'appel au lieu de le remplacer.

D'autres automatisations gèrent le quotidien : préparation des rendez-vous, comptes rendus de réunion, reporting hebdomadaire client, propositions commerciales.

Des agents au service d'une méthode

Nos agents servent la méthode d'Axe Capital, le Smart Calling piloté par les signaux, détaillée sur la page notre méthode de smart calling piloté par les signaux. Voici où ils interviennent :

1. Le Sales Playbook : ICP, personas, arguments, objections. C'est le critère qui permet de trier les signaux.
2. Une base construite sur signaux d'intention : pas de signal, pas de contact.
3. Le Smart Calling : des appels ciblés sur signaux plutôt que sur du volume, servis par l'email et LinkedIn, pilotés dans le CRM.
4. Le Value Selling dès la première minute : le commercial ouvre sur l'enjeu du compte, pas sur sa plaquette.

Deux façons de travailler avec nous

Vous pouvez confier votre prospection à notre équipe, qui s'appuie sur nos agents, ou garder votre prospection en interne et nous demander de déployer nos agents dans votre équipe commerciale.

Prospection externalisée, préparée par nos agents

Notre équipe prospecte pour vous, en marque blanche. Nos chasseurs, basés en France, appellent à partir de ce que nos agents ont préparé. Team Leader dédié, reporting hebdomadaire, fichier de suivi partagé, et chaque mois un Blitz, une session de prospection intensive à laquelle vous assistez et participez. Le dispositif est détaillé sur la page SDR externalisé.

Déploiement de nos agents dans votre équipe

Vous gardez votre prospection en interne. Nous vous proposons de déployer chez vous les agents que nous utilisons chaque matin : préparation des rendez-vous, veille de signaux, séquences de prospection, avec notre logique de chasse. C'est ce que notre entrée dans le Claude Partner Network nous ouvre. Chez vous, ce sont vos commerciaux qui appellent. Les outils, les écoles et les réseaux avec lesquels nous travaillons : partenaires et réseaux.

Un agent ne sert que si l'équipe sait s'en servir. Axe Capital est organisme de formation certifié Qualiopi (certificat n°862811-1). Nous formons les commerciaux à l'IA, avec notre formation IA pour commerciaux d'une journée, ainsi qu'au Value Selling, au SPIN et au MEDDIC. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Actions de formation.

Ce que nous ne promettons pas

• Aucun volume de rendez-vous ni de leads. Nous nous engageons sur les moyens déployés, pas sur un objectif de rendez-vous opposable.
• Aucun appel passé par une IA. Nos agents ne décrochent pas le téléphone.
• Aucun chiffre transposable. Les chiffres de nos agents cités sur cette page décrivent notre fonctionnement interne.
• Aucun niveau de partenariat revendiqué. Nous sommes membres du Claude Partner Network, sans revendiquer de niveau au sein du programme ni de caution d'Anthropic sur nos services.
• Aucun brouillon envoyé tel quel dans nos missions. Les brouillons des agents sont relus et validés par un chasseur avant tout envoi. Pour le cadre réglementaire, lisez notre analyse de l'article 50 de l'AI Act appliqué à la prospection B2B.

Ce que nos clients disent de notre façon de travailler

Eric A., Directeur Général de Vigilens, explique pourquoi Vigilens a renouvelé notre mission de prospection : « Ce qui nous a décidés, c'est la façon dont ils travaillent la donnée avant de décrocher : ils n'appellent pas pour appeler. » Note Google : 4,9 sur 5, sur 11 avis. Tous les témoignages : ce que nos clients disent de nous.