Axe Capital - Agence prospection B2B
Notre méthode

Le smart callingpiloté par les signaux

Agence de prospection B2B externalisée, spécialiste du call. La donnée précède l'appel. Séquences multicanales, qualification BANT, et vous gardez la main sur le closing. Engagement de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.

Cadrage & onboarding
Exécution
Reporting
Pilotage
Le processus

Notre méthode, en 4 temps

01

Cadrage & onboarding

La fondation, vite.

  • Kick-off et interviews terrain pour capter votre marché et vos histoires clients
  • Structuration du WHY, de l'ICP et des personas par segment
  • Construction et validation de la base de chasse avant le premier appel
  • Sales Playbook complet livré : argumentaires, scripts, executive email, objections, séquences
  • Montée en compétence rapide de nos chasseurs sur votre marché
  • Approche Value Selling : nous vendons votre valeur, pas un catalogue
02

Exécution

Quatre canaux, un seul moteur.

  • LinkedIn pour cibler, l'email pour prospecter, le téléphone pour convertir
  • Appels déclenchés sur signaux chauds (sourcing amont + sorties de séquence)
  • Pas de signal, pas de contact : zéro appel à l'aveugle
  • Prospection en marque blanche, menée en votre nom
  • Chaque mois un Blitz : journée d'action intensive = pic d'opportunités
03

Reporting

Vous voyez ce qu'on fait, en continu.

  • Reporting hebdomadaire consolidé envoyé chaque vendredi
  • Fiche de brief pour chaque RDV : contexte, enjeux, qualification BANT, prochaine étape
  • Enregistrement audio de chaque appel de qualification
  • Accès en temps réel à toutes les données : zéro effet tunnel
04

Pilotage

Des rituels légers, un pilotage par la donnée.

  • Team Leader dédié, votre interlocuteur unique du lundi au vendredi
  • Point hebdomadaire court + comité de pilotage mensuel
  • Avancement, qualité de la donnée, décisions actées en temps réel
  • Votre temps de dirigeant est votre ressource la plus rare : nous l'économisons
Ce qui nous rend différents

Notre secret sauce

DATA

Smart data & signaux

  • Base large, rafraîchie, sourcée, vérifiée et engagée
  • Croisement avec signaux d'intention : recrutements, trajectoires SI, nominations
  • Signaux post-séquence exploités pour timing optimal
  • On appelle au bon moment, jamais à l'aveugle
MÉTHODE

Value Selling

  • WHY, ICP, USP : un message aligné et percutant
  • Qualification BANT (Budget, Authority, Need, Timing)
  • Découverte SPIN, lecture MEDDIC sur chaque deal
  • Posture de partenaire, pas d'exécutant
TECH

L'IA au quotidien

  • Nos outils font les brouillons, la recherche et le scoring
  • Manus (enrichissement), Read AI, Aircall, HubSpot CRM
  • L'humain fait la voix et la conviction
  • Automatisation des tâches à faible valeur ajoutée

Questions sur notre méthode

Retrouvez les réponses aux questions les plus posées par nos clients

Que comprend la phase de cadrage ?

Un kick-off structuré, des interviews de votre équipe terrain, la construction complète du Sales Playbook (ICP, personas, argumentaires, scripts, objections) et la validation de la base de chasse. Durée standard : 2 semaines.

Qu'est-ce qu'un Blitz ?

Une journée d'action intensive concentrée sur un segment précis. Plusieurs commerciaux appellent en parallèle pour créer un pic d'opportunités. Cadence élevée, énergie collective, résultats immédiats.

Comment fonctionne la qualification BANT ?

Chaque rendez-vous posé est qualifié selon 4 critères : Budget (enveloppe identifiée), Authority (décideur ou influenceur), Need (besoin exprimé ou latent), Timing (horizon de décision). Le résultat est documenté dans la fiche de brief.

Que signifie 'engagement de moyens' ?

Nous nous engageons sur les moyens déployés (nombre de contacts, séquences, appels, Blitz) et non sur un objectif de rendez-vous opposable. Cela garantit la qualité : nous ne forçons jamais un RDV pour atteindre un quota.

Combien de temps dois-je consacrer au projet ?

Après le cadrage initial (quelques heures d'interviews), le pilotage courant demande environ 1h par semaine : un point hebdo court avec votre Team Leader. Le comité de pilotage mensuel dure 45 minutes.

Ai-je accès à toutes les données de prospection ?

Oui, en temps réel. Vous accédez au CRM partagé, aux reportings hebdomadaires, aux fiches de brief, aux enregistrements d'appels et aux métriques de séquence. Aucun effet tunnel.

Contactez-nous dès maintenant

Prêt à accélérer votre prospection ? Planifions ensemble votre stratégie de croissance.

Pour aller plus loin