Réaffûter ses armes commerciales à l'heure de l'IA

Fiche programme · Dernière mise à jour : octobre 2026

Une journée d'atelier sur ordinateur. Chaque participant repart avec un poste de travail IA opérationnel, une chaîne de prospection appliquée à ses vraies cibles et un premier agent programmé. À suivre seule ou en ouverture d'un parcours.

Durée

1 jour, 7 heures (09h00 à 12h30 / 13h30 à 17h00)

Effectif

3 à 12 stagiaires (intra présentiel) · 12 max (inter présentiel)

Format

Présentiel obligatoire (atelier sur ordinateur)

Délai d'accès

7 à 15 jours (3 à 4 semaines si OPCO)

Tarif

Inter 1 500 € HT / jour / participant · Intra sur devis dès 2 000 € HT / jour

1. Présentation de la formation

Intitulé officiel

Réaffûter ses armes commerciales à l'heure de l'IA : un poste de travail IA opérationnel et une chaîne de prospection outillée

Public visé

Commerciaux B2B, SDR, Account Executives, Business Developers
Managers commerciaux et dirigeants qui vendent

Prérequis

Aucun prérequis technique en IA
Un ordinateur portable avec accès internet
Un compte actif sur au moins un assistant IA (Claude, ChatGPT, Gemini ou Copilot) ; une version payante est recommandée
Venir avec 2 ou 3 comptes cibles réels

2. Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

1
Choisir le modèle et la plateforme IA adaptés à chaque tâche commerciale.
2
Rédiger des prompts structurés en cinq briques et les capitaliser dans des projets.
3
Configurer un poste de travail IA connecté à ses outils (documents, enrichissement, séquences, navigateur).
4
Dérouler une chaîne de chasse en six étapes sur ses propres cibles.
5
Programmer un premier agent pour automatiser une routine commerciale.
6
Repérer les limites de l'IA et protéger les données de ses clients.

3. Programme détaillé

1Journée IA · Atelier sur ordinateur

7 h

Thèmes abordés

•09h00 à 09h30 | Ouverture : tour de table, questionnaire de positionnement, démonstration d'une chaîne complète.
•09h30 à 10h30 | Modèles et plateformes : panorama des assistants (Claude, ChatGPT, Gemini, Copilot), choisir le bon outil selon la tâche, limites (hallucinations, confidentialité des données).
•10h45 à 12h30 | Le prompt en cinq briques (rôle, contexte, tâche, format, contraintes), puis projets, mémoire, connecteurs, compétences et tâches programmées. Atelier : construire ses prompts commerciaux et son premier projet.
•13h30 à 15h00 | Un poste IA opérationnel : connecter l'assistant à ses documents, à un outil d'enrichissement, à un outil de séquences et au navigateur (par exemple Claude Desktop, Google Drive, FullEnrich, Lemlist, Claude dans Chrome). Atelier : chacun configure son poste.
•15h15 à 16h15 | La chaîne de chasse en six étapes sur ses vraies cibles : ICP, signaux d'achat, décideurs, enrichissement, séquence, transmission. Atelier : dérouler la chaîne sur 2 comptes réels.
•16h15 à 16h45 | Premier agent programmé : automatiser une routine (veille de signaux, préparation de rendez-vous ou relances).
•16h45 à 17h00 | Plan d'action, évaluation des acquis (QCM et livrable), questionnaire de satisfaction.

Exercices & mises en situation

Prompts structurés sur cas réels.
Configuration de son poste.
Chaîne de chasse sur 2 comptes réels.
Premier agent programmé.

4. Méthodes pédagogiques mobilisées

Méthode expositive

Apports théoriques structurés, présentation des concepts et cadres de référence. Supports PDF remis à chaque stagiaire.

Méthode démonstrative

Démonstrations en live des outils (CRM, LinkedIn Sales Navigator, solutions d'enrichissement) avec captures d'écran et screencasts.

Méthode active

Mises en situation, jeux de rôle, cas pratiques inspirés de vos prospects réels. 50 % du temps minimum consacré à la pratique.

Méthode interrogative

Questions/réponses, échanges en groupe, partage d'expérience entre stagiaires. Débriefs structurés après chaque exercice.

5. Modalités d'évaluation

Avant la formation

Évaluation initiale

Questionnaire de positionnement envoyé dès la signature de la convention, au plus tard 5 jours avant le démarrage : niveau de maîtrise des techniques, objectifs personnels, contexte commercial du stagiaire.

Pendant la formation

Évaluation continue

Observation lors des jeux de rôle, grille critériée. Feedback immédiat du formateur après chaque mise en situation.

Fin de formation

Évaluation finale

QCM de validation des acquis et vérification du livrable (chaîne de chasse opérationnelle sur ses comptes), évalués selon une grille de compétences prédéfinie.

J0 : fin de formation

Évaluation à chaud

Questionnaire de satisfaction rempli par chaque stagiaire immédiatement après la dernière session.

J+30

Évaluation à froid

Questionnaire d'application terrain envoyé par email 30 jours après la formation pour mesurer la mise en pratique des acquis.

Remise systématique

Attestation de fin de formation

À l'issue de la formation, chaque stagiaire reçoit une attestation de fin de formation délivrée par Axe Capital, qui précise l'intitulé de la formation, ses dates et la durée effectivement suivie.

6. Modalités pratiques, tarifs et délais d'accès

Durée totale

1 jour, 7 heures (09h00 à 12h30 / 13h30 à 17h00)

Format

Présentiel obligatoire (atelier sur ordinateur)

Tarif inter-entreprises

1 500 € HT par jour et par participant (soit 1 500 € HT la formation de 1 jour)

Tarif intra-entreprise / sur mesure

sur devis, à partir de 2 000 € HT par jour pour un groupe jusqu'à 12 participants.

Le prix final dépend de l'effectif, du niveau de personnalisation et de la préparation ; il est détaillé dans le devis.

Format individuel

1 500 € HT par jour

Cette journée ouvre aussi le parcours Vendre à l'heure de l'IA (3 jours, 4 500 € HT par participant en inter) : journée IA, puis Jour 2 et Jour 3 du Parcours Sales.

Tarifs en vigueur : octobre 2026. Prix exprimés hors taxes.

Lieu

34 rue Victor Hugo, 69002 Lyon (1er étage avec ascenseur) ou intra-entreprise

Effectif

3 à 12 stagiaires (intra présentiel) · 12 max (inter présentiel)

S'inscrire ou demander cette formation

Toute demande se fait par email à formation@axe-capital.tech (référent : Simon Berna), en précisant :

•la formation souhaitée ;
•votre besoin / objectif visé ;
•le nombre de participants et leur profil (fonction, niveau) ;
•le format souhaité : présentiel à Lyon ou intra-entreprise (dans vos locaux) ;
•les dates ou la période souhaitées (et le lieu pour l’intra) ;
•tout besoin d’aménagement lié à une situation de handicap.

Déroulé de la prise en charge

Prise de contact : réponse sous 24 à 72 h ouvrées.

Analyse du besoin : court entretien de cadrage (objectifs, niveau d’entrée, contexte) permettant d’adapter le programme et les cas pratiques.

Devis et convention : proposition commerciale, devis puis convention de formation.

Confirmation : à réception de la convention signée, envoi de la convocation et du questionnaire de positionnement (adressé dès la signature de la convention, au plus tard 5 jours avant le démarrage).

Formation : réalisation en présentiel.

Évaluation : évaluation à chaud + remise de l’attestation, puis évaluation à froid à J+30.

Délai d'accès

7 à 15 jours entre la signature de la convention et le démarrage de la formation, selon les disponibilités. En cas de prise en charge par un OPCO, prévoyez 3 à 4 semaines pour le dépôt de la demande et l'accord de financement.

Sessions inter-entreprises

Mêmes modalités via formation@axe-capital.tech ; une session inter est ouverte sous réserve d'un nombre minimum de participants.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Référent handicap : Simon Berna, formation@axe-capital.tech, +33 1 89 71 92 27. Les aménagements sont étudiés au cas par cas (voir la Politique d'accessibilité PSH).

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7. Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous mettons en œuvre les adaptations nécessaires (matériel, organisation, durée, lieu) pour garantir une participation pleine et égale à chaque stagiaire.

Référent handicap : Simon Berna

formation@axe-capital.tech

+33 1 89 71 92 27

Signalez-nous tout besoin d'aménagement dès votre demande, idéalement avant la signature de la convention : nous l'étudions avec vous et l'organisons avant le démarrage.

Ressources externes :Agefiph ·FIPHFP ·Ministère du Travail

8. Contact & référent pédagogique

Référent pédagogique

Simon Berna

Fondateur, intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2015.

15 ans d'expérience vente B2B IT

formation@axe-capital.tech +33 1 89 71 92 27

9. Indicateurs de résultats

Résultats des sessions réalisées par Axe Capital depuis le 1er juillet 2026 (mise à jour du 7 octobre 2026).

Parcours individuel de 3 jours (24 et 25 septembre 2026 en présentiel, 5 octobre 2026 à distance), journée IA suivie des méthodes de vente.

Taux de satisfaction à chaudNon mesuréQuestionnaire à chaud envoyé le 6 octobre 2026, pas encore de réponse.

Taux d'atteinte des objectifs pédagogiquesNon mesuréQuestionnaire à chaud envoyé le 6 octobre 2026, pas encore de réponse.

Taux de réussite à l'évaluation des acquis3 sur 5Grille d'évaluation du formateur : 3 compétences acquises, 2 en cours d'acquisition.

Taux de recommandation (NPS)Non mesuréQuestionnaire à chaud envoyé le 6 octobre 2026, pas encore de réponse.

Taux d'assiduité100 %Jours 1 et 2 émargés (14 h sur 14 h) ; jour 3 réalisé à distance, émargement en cours de signature.

Nombre de stagiaires formés1Parcours individuel.

69 retours écrits de 61 participants aux formations animées par Simon Berna : recueil disponible sur demande →Voir tous les indicateurs de résultats par formation →

Axe Capital SAS, organisme de formation, NDA 84692617569 (Préfet Auvergne-Rhône-Alpes). Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.

Fiche mise à jour en octobre 2026.

Documents légaux formation

CGV formation Règlement intérieur Modèle de convention Politique d'accessibilité PSH Indicateurs de résultats

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Nous vous répondons sous 24h ouvrées avec un devis personnalisé (intra ou inter-entreprises) et une date de démarrage possible, en général sous 7 à 15 jours (3 à 4 semaines en cas de prise en charge OPCO).

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Certification Qualiopi

Axe Capital est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation (certificat n°862811-1). Cette formation peut faire l’objet d’une demande de prise en charge par votre OPCO, selon ses critères.