Axe Capital, agence de prospection B2B basée à Lyon avec une équipe à Lyon et à Paris, est membre du Claude Partner Network d'Anthropic depuis le 24 septembre 2026. Voici ce qui s'est passé, ce qu'est ce programme et ce que cela change pour nos clients.
Ce qui s'est passé#
Anthropic a accusé réception de notre candidature au Claude Partner Network le 31 août 2026. Le 24 septembre 2026, à 21h31, l'équipe du programme nous a écrit que notre candidature était approuvée. Le lendemain, 25 septembre 2026, le support partenaires d'Anthropic nous a confirmé notre entrée dans le réseau.
Le Claude Partner Network, en quelques faits#
Anthropic a lancé le Claude Partner Network le 12 mars 2026. Le programme s'adresse aux organisations qui aident les entreprises à adopter Claude. Anthropic y a engagé un budget initial de 100 millions de dollars pour 2026, consacré à la formation, au support technique et au développement commercial conjoint (annonce d'Anthropic du 12 mars 2026). Selon Anthropic, toute organisation qui apporte Claude à ses clients peut rejoindre le programme, et l'adhésion est gratuite.
Au 3 juin 2026, Anthropic indiquait que plus de 40 000 entreprises avaient candidaté au programme (annonce d'Anthropic du 3 juin 2026). Ce chiffre mesure l'intérêt pour le programme, pas un taux de sélection.
Le programme comporte plusieurs niveaux. Tout nouveau membre entre au niveau d'entrée, et c'est là que nous commençons. Les niveaux supérieurs dépendent du nombre de personnes certifiées par Anthropic, des clients déployés en production avec Claude et des témoignages clients publics.
Pourquoi une agence de prospection B2B y a sa place#
Une agence de prospection B2B a sa place dans le Claude Partner Network quand son propre travail commercial s'appuie déjà sur des agents construits avec Claude. C'est notre cas. Nous ne sommes ni une ESN ni un cabinet data : nous utilisons Claude d'abord pour notre propre moteur commercial.
Le point de départ tient en deux phrases, publiées sur LinkedIn le 25 septembre 2026 : « Vos commerciaux ne manquent pas d'outils. Ils manquent de raisons d'agir. » Nos agents répondent aux questions que se pose un commercial : pourquoi ce compte, pourquoi maintenant, pourquoi nous, et que dire dans les trente premières secondes d'un appel.
Avec Claude, nous relions la donnée de marché, l'historique de chaque échange, le CRM, les séquences et l'appel. Chaque matin, un agent de chasse alimente notre CRM et la liste de travail de nos SDR. D'autres agents préparent les rendez-vous et tiennent nos fiches décideurs à jour. Le détail est sur notre page ce que font concrètement nos agents IA de prospection.
C'est là que commencent le Smart Calling et le Smart Selling. L'appel part de l'enjeu du client, et le Value Selling devient possible dès la première minute. L'agent prépare. Le chasseur appelle.
Ce que cela change pour nos clients#
Pour nos clients, l'adhésion au Claude Partner Network ouvre une possibilité nouvelle : nous proposons de déployer nos agents dans leur propre équipe commerciale, avec notre logique de chasse, même si leur prospection reste en interne. Préparation des rendez-vous, veille de signaux, séquences de prospection : ce sont les agents que nos équipes utilisent chaque matin.
Un agent n'a de valeur que si l'équipe sait s'en servir. Nous formons donc aussi les commerciaux qui les utilisent, avec notre formation d'une journée à l'IA pour les commerciaux, qui couvre Claude et les agents IA.
Les entreprises ont longtemps demandé aux intégrateurs de comprendre la vente. Il va falloir demander aux commerciaux de construire les agents.
Ce que cela ne change pas#
- Notre équipe reste basée en France, à Lyon et à Paris, sans offshore.
- Dans nos missions de prospection externalisée, chaque appel reste passé par un chasseur de notre équipe. Quand nos agents sont déployés dans votre équipe, ce sont vos commerciaux qui appellent. Dans les deux cas, les agents préparent, ils ne remplacent pas la voix.
- Notre méthode de prospection reste la même : Sales Playbook, base construite sur signaux, Smart Calling, pilotage, et un Blitz mensuel auquel le client participe.
- Nous nous engageons sur les moyens, jamais sur un volume de rendez-vous.
- Nous restons organisme de formation certifié Qualiopi (certificat n°862811-1). La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Actions de formation. L'adhésion au Claude Partner Network ne certifie pas nos formations.
Le cadre reste lui aussi le même : RGPD et transparence sur l'IA prévue par l'AI Act, détaillés dans notre article AI Act et prospection B2B.
La suite#
Dans les prochaines semaines, nous allons lire le guide du programme dans le Claude Partner Hub, le portail des membres. Notre objectif est ensuite de concrétiser avec de premiers déploiements de nos agents dans des équipes commerciales, en France d'abord. Nous rendrons compte ici de chaque étape, avec des faits.
Merci à l'équipe#
Merci à toute l'équipe Axe Capital. Cette adhésion repose sur votre travail quotidien : les agents que vous faites tourner chaque matin, et les appels que vous passez ensuite.
Pour parler de vos équipes commerciales, contactez-nous. Les outils et réseaux avec lesquels nous travaillons sont sur notre page partenaires.
