Axe Capital, agence de prospection B2B

Formation Vendre avec les Neurosciences

Fiche programme · Dernière mise à jour : octobre 2026

Formation d’une journée pour commerciaux expérimentés qui veulent sortir de la vente rationnelle pure. Nous travaillons les apports des neurosciences et de l’économie comportementale (MacLean, Kahneman, Renvoisé) et nous construisons un pitch neuro-optimisé qui s’adresse au cerveau tel qu’il décide réellement.

Durée
1 jour, 7 heures (09h00 à 12h30 / 14h00 à 17h30)
Effectif
4 à 12 stagiaires (intra présentiel) · 15 max (inter présentiel) · 8 max (distanciel synchrone)
Format
Présentiel, distanciel synchrone ou mixte (blended)
Délai d'accès
7 à 15 jours (3 à 4 semaines si OPCO)
Tarif
Inter 1 500 € HT / jour / participant · Intra sur devis dès 2 000 € HT / jour

1. Présentation de la formation

Intitulé officiel

Vendre avec les Neurosciences : Biais cognitifs, 3 cerveaux et stimuli Renvoisé appliqués au B2B

Public visé
  • Commerciaux B2B confirmés, Account Executives
  • Consultants, Managers commerciaux souhaitant comprendre les mécanismes de décision
Prérequis
  • Expérience commerciale B2B de 12 mois minimum
  • Maîtrise des fondamentaux de la vente (découverte, argumentation, closing)

2. Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • 1
    Expliquer le modèle triunique du cerveau (reptilien, limbique, cortex) et son impact sur la décision d’achat B2B.
  • 2
    Identifier et activer éthiquement 6 biais cognitifs en situation de vente (ancrage, halo, confirmation, aversion à la perte, preuve sociale, rareté).
  • 3
    Appliquer les 6 stimuli de Renvoisé pour capter l’attention du cerveau reptilien du prospect.
  • 4
    Décoder les micro-signaux non-verbaux du prospect pour adapter son discours en temps réel.
  • 5
    Construire un pitch « neuro-optimisé » de 3 minutes intégrant les principes vus en formation.

3. Programme détaillé

1Matin (09h00 à 12h30) : Comprendre le cerveau qui achète

3h30
Thèmes abordés
  • •09h00 à 09h30 | Ouverture : positionnement initial et attentes, expérience d’amorçage (démonstration live d’un biais cognitif sur le groupe).
  • •09h30 à 10h30 | Le cerveau triunique et la décision d’achat : modèle de MacLean (reptilien/limbique/néocortex), la place prépondérante du système 1 dans la décision (Kahneman), la chimie de la confiance (ocytocine, dopamine, sérotonine, cortisol), activer la confiance dès les 7 premières secondes.
  • •10h30 à 10h45 | Pause.
  • •10h45 à 12h30 | Les 6 biais cognitifs du commercial : ancrage, effet halo, biais de confirmation, aversion à la perte, preuve sociale, rareté. Exercice : identifier les biais activables dans son pitch actuel.
Exercices & mises en situation
  • Démonstration live d’un biais cognitif sur le groupe.
  • Identifier les biais activables dans son pitch actuel.

2Après-midi (14h00 à 17h30) : Appliquer les neurosciences en RDV

3h30
Thèmes abordés
  • •14h00 à 15h30 | Les 6 stimuli de Renvoisé : égocentrique, contraste, tangible, début/fin, visuel, émotion.
  • •15h45 à 17h00 | Construire son pitch neuro-optimisé : atelier, chaque participant reconstruit son pitch de 3 minutes en intégrant au minimum 3 stimuli et 2 biais, puis passage devant le groupe + feedback structuré.
  • •17h00 à 17h30 | Évaluation et clôture : QCM (15 questions), questionnaire de satisfaction, attestation.
Exercices & mises en situation
  • Atelier pitch neuro-optimisé : 3 minutes intégrant 3 stimuli et 2 biais.
  • Passage devant le groupe + feedback structuré.
Ressources pédagogiques publiques associées :
Value SellingChallenger Sale

4. Méthodes pédagogiques mobilisées

1

Méthode expositive

Apports théoriques structurés, présentation des concepts et cadres de référence. Supports PDF remis à chaque stagiaire.

2

Méthode démonstrative

Démonstrations en live des outils (CRM, LinkedIn Sales Navigator, solutions d'enrichissement) avec captures d'écran et screencasts.

3

Méthode active

Mises en situation, jeux de rôle, cas pratiques inspirés de vos prospects réels. 50 % du temps minimum consacré à la pratique.

4

Méthode interrogative

Questions/réponses, échanges en groupe, partage d'expérience entre stagiaires. Débriefs structurés après chaque exercice.

5. Modalités d'évaluation

1
Avant la formation
Évaluation initiale

Questionnaire de positionnement envoyé dès la signature de la convention, au plus tard 5 jours avant le démarrage : niveau de maîtrise des techniques, objectifs personnels, contexte commercial du stagiaire.

2
Pendant la formation
Évaluation continue

Observation lors des jeux de rôle, grille critériée. Feedback immédiat du formateur après chaque mise en situation.

3
Fin de formation
Évaluation finale

Mise en situation notée + QCM de validation des acquis, évalués selon une grille de compétences prédéfinie.

4
J0 : fin de formation
Évaluation à chaud

Questionnaire de satisfaction rempli par chaque stagiaire immédiatement après la dernière session.

5
J+30
Évaluation à froid

Questionnaire d'application terrain envoyé par email 30 jours après la formation pour mesurer la mise en pratique des acquis.

6
Remise systématique
Attestation de fin de formation

À l'issue de la formation, chaque stagiaire reçoit une attestation de fin de formation délivrée par Axe Capital, qui précise l'intitulé de la formation, ses dates et la durée effectivement suivie.

6. Modalités pratiques, tarifs et délais d'accès

Durée totale
1 jour, 7 heures (09h00 à 12h30 / 14h00 à 17h30)
Format
Présentiel, distanciel synchrone ou mixte (blended)
Tarif inter-entreprises
1 500 € HT par jour et par participant (soit 1 500 € HT la formation de 1 jour)
Tarif intra-entreprise / sur mesure
sur devis, à partir de 2 000 € HT par jour pour un groupe jusqu'à 12 participants.

Le prix final dépend de l'effectif, du niveau de personnalisation et de la préparation ; il est détaillé dans le devis.

Format individuel
1 500 € HT par jour

Cette journée se suit seule ou se combine avec d'autres journées du catalogue dans un parcours sur mesure.

Tarifs en vigueur : octobre 2026. Prix exprimés hors taxes.

Lieu
34 rue Victor Hugo, 69002 Lyon (1er étage avec ascenseur) ou intra-entreprise
Effectif
4 à 12 stagiaires (intra présentiel) · 15 max (inter présentiel) · 8 max (distanciel synchrone)
S'inscrire ou demander cette formation

Toute demande se fait par email à formation@axe-capital.tech (référent : Simon Berna), en précisant :

  • •la formation souhaitée ;
  • •votre besoin / objectif visé ;
  • •le nombre de participants et leur profil (fonction, niveau) ;
  • •le format souhaité : présentiel à Lyon, intra-entreprise (dans vos locaux) ou distanciel synchrone ;
  • •les dates ou la période souhaitées (et le lieu pour l’intra) ;
  • •tout besoin d’aménagement lié à une situation de handicap.

Déroulé de la prise en charge

1
Prise de contact : réponse sous 24 à 72 h ouvrées.
2
Analyse du besoin : court entretien de cadrage (objectifs, niveau d’entrée, contexte) permettant d’adapter le programme et les cas pratiques.
3
Devis et convention : proposition commerciale, devis puis convention de formation.
4
Confirmation : à réception de la convention signée, envoi de la convocation et du questionnaire de positionnement (adressé dès la signature de la convention, au plus tard 5 jours avant le démarrage).
5
Formation : réalisation en présentiel ou distanciel synchrone.
6
Évaluation : évaluation à chaud + remise de l’attestation, puis évaluation à froid à J+30.

Délai d'accès

7 à 15 jours entre la signature de la convention et le démarrage de la formation, selon les disponibilités. En cas de prise en charge par un OPCO, prévoyez 3 à 4 semaines pour le dépôt de la demande et l'accord de financement.

Sessions inter-entreprises

Mêmes modalités via formation@axe-capital.tech ; une session inter est ouverte sous réserve d'un nombre minimum de participants.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Référent handicap : Simon Berna, formation@axe-capital.tech, +33 1 89 71 92 27. Les aménagements sont étudiés au cas par cas (voir la Politique d'accessibilité PSH).

Demander cette formation

7. Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous mettons en œuvre les adaptations nécessaires (matériel, organisation, durée, lieu) pour garantir une participation pleine et égale à chaque stagiaire.

Référent handicap : Simon Berna

formation@axe-capital.tech

+33 1 89 71 92 27

Signalez-nous tout besoin d'aménagement dès votre demande, idéalement avant la signature de la convention : nous l'étudions avec vous et l'organisons avant le démarrage.

Ressources externes :Agefiph ·FIPHFP ·Ministère du Travail

8. Contact & référent pédagogique

Simon Berna, référent pédagogique Axe Capital
Référent pédagogique
Simon Berna
Fondateur, intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2015.
15 ans d'expérience vente B2B IT
formation@axe-capital.tech+33 1 89 71 92 27

9. Indicateurs de résultats

Résultats des sessions réalisées par Axe Capital depuis le 1er juillet 2026 (mise à jour du 7 octobre 2026).

Aucune session de ce programme sur la période.

Taux de satisfaction à chaudAucune session sur la période
Taux d'atteinte des objectifs pédagogiquesAucune session sur la période
Taux de réussite à l'évaluation des acquisAucune session sur la période
Taux de recommandation (NPS)Aucune session sur la période
Taux d'assiduitéAucune session sur la période
Nombre de stagiaires formésAucune session sur la période
69 retours écrits de 61 participants aux formations animées par Simon Berna : recueil disponible sur demande →Voir tous les indicateurs de résultats par formation →

Axe Capital SAS, organisme de formation, NDA 84692617569 (Préfet Auvergne-Rhône-Alpes). Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.

Fiche mise à jour en octobre 2026.

Documents légaux formation

CGV formationRèglement intérieurModèle de conventionPolitique d'accessibilité PSHIndicateurs de résultats

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Nous vous répondons sous 24h ouvrées avec un devis personnalisé (intra ou inter-entreprises) et une date de démarrage possible, en général sous 7 à 15 jours (3 à 4 semaines en cas de prise en charge OPCO).

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Certification Qualiopi

Axe Capital est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation (certificat n°862811-1). Cette formation peut faire l’objet d’une demande de prise en charge par votre OPCO, selon ses critères.