Formation Manager avec MEDDIC

Fiche programme · Dernière mise à jour : juin 2026

Formation dédiée aux Sales Managers qui veulent transformer MEDDIC en véritable outil de coaching — pas de contrôle. Structurer des Deal Reviews efficaces, détecter les signaux faibles, fiabiliser le forecast : 7 heures concentrées sur la posture manager et les rituels qui font la différence.

Durée

1 jour — 7 heures (09h00–12h30 / 14h00–17h30)

Effectif

3 à 10 stagiaires (intra présentiel) · 12 max (inter présentiel) · 8 max (distanciel synchrone)

Format

Présentiel, distanciel synchrone ou mixte (blended)

Délai d'accès

30 jours min.

1. Présentation de la formation

Intitulé officiel

Manager avec MEDDIC — Coaching, Deal Review en 15 min et forecast accuracy pour Sales Managers

Public visé

Sales Managers, Directeurs Commerciaux, Team Leaders
Head of Sales, VP Sales

Prérequis

Expérience de management commercial de 6 mois minimum
Connaissance de base de MEDDIC recommandée

2. Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

1
Utiliser MEDDIC comme grille de coaching pour ses commerciaux (et non comme outil de contrôle).
2
Conduire une Deal Review structurée en 15 minutes maximum.
3
Identifier les signaux faibles des deals à risque avant qu’il ne soit trop tard.
4
Construire un tableau de bord pipeline basé sur le scoring MEDDIC.
5
Augmenter la forecast accuracy de son équipe de 15+ points en 90 jours.

3. Programme détaillé

1Matin (09h00–12h30) — MEDDIC comme outil de management

3h30

Thèmes abordés

•09h00–09h30 | Diagnostic : tour de table (taille d’équipe, forecast accuracy actuelle, outils), auto-évaluation « comment je coache mes commerciaux aujourd’hui ? ».
•09h30–10h30 | MEDDIC = coaching, pas contrôle : le piège du manager-contrôleur vs manager-coach, les 7 questions MEDDIC à poser en one-to-one (pas en réunion d’équipe), challenger sans démotiver.
•10h30–10h45 | Pause.
•10h45–12h30 | La Deal Review en 15 minutes : format structuré (7 questions, 15 min, 1 action), les 5 signaux faibles d’un deal à risque (pas de Champion, EB non identifié…). Simulation : chaque manager conduit une Deal Review sur un deal fictif.

Exercices & mises en situation

Simulation d’une Deal Review de 15 minutes sur un deal fictif.
Identification des 5 signaux faibles sur un deal réel.

2Après-midi (14h00–17h30) — Pipeline et forecast

3h30

Thèmes abordés

•14h00–15h30 | Tableau de bord pipeline MEDDIC : vue pipeline scorée (vert/orange/rouge), les 3 métriques clés (coverage ratio, velocity, win rate par score). Exercice : scorer le pipeline actuel.
•15h45–17h00 | Plan d’action managérial : 3 rituels à mettre en place (Deal Review hebdo, Pipeline Review mensuelle, Forecast call), template de Deal Review fourni (prêt à l’emploi).
•17h00–17h30 | Évaluation et clôture : QCM (15 questions), questionnaire de satisfaction, attestation.

Exercices & mises en situation

Scorer le pipeline actuel avec la grille MEDDIC (vert/orange/rouge).
Construction d’un tableau de bord pipeline MEDDIC personnalisé.
Rédaction du plan d’action managérial (3 rituels à déployer).

Ressources pédagogiques publiques associées :

MEDDIC / MEDDPICC

4. Méthodes pédagogiques mobilisées

Méthode expositive

Apports théoriques structurés, présentation des concepts et cadres de référence. Supports PDF remis à chaque stagiaire.

Méthode démonstrative

Démonstrations en live des outils (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, solutions d'enrichissement) avec captures d'écran et screencasts.

Méthode active

Mises en situation, jeux de rôle, cas pratiques inspirés de vos prospects réels. 50 % du temps minimum consacré à la pratique.

Méthode interrogative

Questions/réponses, échanges en groupe, partage d'expérience entre stagiaires. Debriefs structurés après chaque exercice.

5. Modalités d'évaluation

30 j avant

Évaluation initiale

Questionnaire de positionnement amont envoyé 30 jours avant la formation : niveau de maîtrise des techniques, objectifs personnels, contexte commercial du stagiaire.

Pendant la formation

Évaluation continue

Observation lors des jeux de rôle, grille critériée. Feedback immédiat du formateur après chaque mise en situation.

Fin de formation

Évaluation finale

Mise en situation notée + QCM de validation des acquis, évalués selon une grille de compétences prédéfinie.

J0 — fin de formation

Évaluation à chaud

Questionnaire de satisfaction rempli par chaque stagiaire immédiatement après la dernière session.

J+30

Évaluation à froid

Questionnaire d'application terrain envoyé par email 30 jours après la formation pour mesurer la mise en pratique des acquis.

Remise systématique

Attestation de fin de formation

Chaque stagiaire ayant suivi l'intégralité de la formation reçoit une attestation délivrée par Axe Capital, mentionnant les objectifs atteints et la durée effective.

6. Modalités pratiques, tarifs et délais d'accès

Durée totale

1 jour — 7 heures (09h00–12h30 / 14h00–17h30)

Format

Présentiel, distanciel synchrone ou mixte (blended)

Tarif intra-entreprise

1 800 € HT / jour (jusqu\u2019à 10 stagiaires)

Tarif inter-entreprises

1 200 € HT / stagiaire

Lieu

34 rue Victor Hugo, 69002 Lyon (1er étage avec ascenseur) ou intra-entreprise

Effectif

3 à 10 stagiaires (intra présentiel) · 12 max (inter présentiel) · 8 max (distanciel synchrone)

S'inscrire ou demander cette formation

Toute demande se fait par email à formation@axe-capital.tech (référent : Simon Berna), en précisant :

•la formation souhaitée ;
•votre besoin / objectif visé ;
•le nombre de participants et leur profil (fonction, niveau) ;
•le format souhaité : présentiel à Lyon, intra-entreprise (dans vos locaux) ou distanciel synchrone ;
•les dates ou la période souhaitées (et le lieu pour l’intra) ;
•tout besoin d’aménagement lié à une situation de handicap.

Déroulé de la prise en charge

Prise de contact : réponse sous 24 à 72 h ouvrées.

Analyse du besoin : court entretien de cadrage (objectifs, niveau d’entrée, contexte) permettant d’adapter le programme et les cas pratiques.

Devis et convention : proposition commerciale, devis puis convention de formation.

Confirmation : à réception de la convention signée, envoi de la convocation et du questionnaire de positionnement (adressé 30 jours avant la session).

Formation : réalisation en présentiel ou distanciel synchrone.

Évaluation : évaluation à chaud + remise de l’attestation, puis évaluation à froid à J+30.

Délai d'accès

30 jours minimum entre la signature de la convention et le démarrage de la formation (délai adaptable selon les disponibilités et le caractère d'urgence de la demande).

Sessions inter-entreprises

Mêmes modalités via formation@axe-capital.tech ; une session inter est ouverte sous réserve d'un nombre minimum de participants.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Référent handicap : Simon Berna — formation@axe-capital.tech — +33 1 89 71 92 27. Les aménagements sont étudiés au cas par cas (voir la Politique d'accessibilité PSH).

Demander cette formation

7. Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous mettons en œuvre les adaptations nécessaires (matériel, organisation, durée, lieu) pour garantir une participation pleine et égale à chaque stagiaire.

Référent handicap : Simon Berna

formation@axe-capital.tech

+33 1 89 71 92 27

Contactez-nous au minimum 30 jours avant la formation pour étudier ensemble les aménagements adaptés à votre situation.

Ressources externes :Agefiph ·FIPHFP ·Ministère du Travail

8. Contact & référent pédagogique

Référent pédagogique

Simon Berna

Fondateur, intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2015.

15 ans d'expérience vente B2B IT

formation@axe-capital.tech +33 1 89 71 92 27

9. Indicateurs de résultats

Indicateurs de résultats propres à cette formation. Premier cycle d'évaluation en cours : les valeurs sont alimentées dans les prochaines semaines, à mesure des sessions réalisées et évaluées (première publication chiffrée prévue à partir de Q3 2026).

66 témoignages clients — recueil disponible sur demande →Voir tous les indicateurs de résultats par formation →

Axe Capital SAS — organisme de formation actif depuis 2022, NDA 84692617569 (Préfet Auvergne-Rhône-Alpes, en vigueur depuis le 9 janvier 2026). Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.

Fiche mise à jour le : juin 2026.

Documents légaux formation

CGV formation Règlement intérieur Modèle de convention Politique d'accessibilité PSH Indicateurs de résultats

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