Simon Berna
Fondateur et président d'Axe Capital
Simon Berna a fondé Axe Capital en 2021 et en est le président. Axe Capital est une agence de prospection B2B externalisée, spécialiste du smart calling piloté par les signaux, avec une équipe à Lyon et à Paris.
Parcours
Spécialiste de l'écosystème IT B2B, Simon Berna compte 15 ans d'expérience dans les environnements de vente complexe (ESN, éditeurs logiciels, intégrateurs). Il forme nos SDR aux spécificités du secteur IT et aux cycles de vente longs.
Formateur à Euridis Business School depuis 2015, il y forme les futurs commerciaux B2B. Il anime aussi nos formations commerciales : Axe Capital est un organisme de formation certifié Qualiopi (certificat n°862811-1, catégorie Actions de formation), dont Simon Berna est le référent pédagogique et handicap.
Spécialisations
- Écosystème IT B2B
- Cycles de vente complexes
- Formation SDR
- Sales Automation
Ses articles
- Baromètre smart calling 2026 : ce que disent 48 595 appels B2B
- Axe Capital rejoint le Claude Partner Network d'Anthropic
- Trafic organique et IA : arbitrer entrant et sortant
- AI Act : faut-il dire qu'une IA écrit à vos prospects ?
- Opt-in 11 août 2026 : la prospection B2B reste légale
- Sales automation en 2026 : la fin du pixel de suivi (et ce qui le remplace)
- Construire un ICP en IT B2B : la méthode en 5 étapes (ESN, éditeurs SaaS, cabinets de conseil)
- Stack IA pour SDR en 2026 : 15 outils passés au crible, couche par couche
- Prospection ESN, éditeurs SaaS B2B, cabinets de conseil : les 3 playbooks qui fonctionnent en 2026
- La méthode MEDDIC : dérouler une découverte chirurgicale et qualifier des deals qui closent vraiment
- Blitz de prospection B2B : retour d'expérience sur 1 journée, 4 commerciaux mobilisés
- SDR externalisé vs SDR interne en 2026 : le vrai coût comparé (et quand chacun est rentable)
- Comparatif 2026 : 12 agences de prospection B2B en France (et comment choisir la bonne pour votre profil)
- Comment choisir une agence de prospection B2B en 2026 (guide pratique)
- Miracle Morning de la prospection : la routine secrète des meilleurs commerciaux
- L'importance d'analyser le rapport annuel d'une entreprise cotée avant de lancer une campagne ABM
- Comment identifier les bons décideurs quand tout le monde se cache derrière un collectif
- Prospection externalisée : les secrets des entreprises qui réussissent
- Comment prospecter des décideurs en 2026 : les nouvelles règles du jeu
- La vérité sur la prospection B2B en 2026 : ce qui marche vraiment
- Social Selling : le guide ultime pour booster votre influence et générer des opportunités B2B
- Solutions de téléphonie pour la prospection B2B : le guide ultime 2026
- Construire une base de données qualifiée : le pilier d'une prospection efficace
- La prospection B2B en 2026 : les règles d'or pour dépasser la concurrence
Ses guides des méthodologies de vente B2B (BANT, SPIN Selling, MEDDIC, Value Selling, Challenger Sale, Solution Selling, Sandler) sont réunis sur la page Méthodologies de vente B2B.
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